叶吕顺每天总是忙忙碌碌的，江苏常州、安徽蚌埠、浙江台州三地之间来回奔波着。
五年前，自从他在江苏省常州市租下了这座著名的“烂尾楼”后，他立即成了当地的“名人”。当然，他的命运，也随之改变。

　　五年的打拼，“烂尾楼”成了常州最繁华的楼房之一；五年的打拼，“路桥中国日用品商城”在常州家喻户晓，“买东西去路桥”成了当地人的口头语……

　　常州人对这位有名的“叶老板”很尊敬。他们尊敬的，不是叶老板的财富。这位个儿并不高大的台州人身上折射出的人格魅力，远远地超出了他们对于财富的羡慕程度。浙江人的创业激情和创新的灵感，以及在困难前的冷静和指挥若定的大将气质--这些，就是他们从叶吕顺身上所得到的，对浙江商人的印象。
巨资租下“烂尾楼”

　　2000年，在江苏省常州市做服装生意的叶吕顺又一次经过位于市政府旁边的“烂尾楼”。

　　　一抬头，叶吕顺就看到了“烂尾楼”中飘荡着的塑料袋，钢筋立柱孤伶伶的身影在风中显得格外凄凉。此时，叶吕顺突然冒出一个念头：这里处于市中心，位置这么好，为什么不把它租下来呢？

　　有了这个想法后，叶吕顺就睡不着觉了。创业的念头在他心中沸腾，折腾得他走路、吃饭、睡觉都想着这事，脑子里尽是那座已空置了五、六年的"烂尾楼"。

　　叶吕顺开始了市场调研，他发现，虽然这座楼空置了好几年都没人敢承包，但由于这里地理位置优越，蕴藏着无限的商机；加上当时有本地人口340万、外来人口30多万的常州，工薪阶层占了绝大多数，在这么大的一个城市里，却缺少一个大众化、中低档的小商品市场。多年市场经营打拼的经验告诉叶吕顺：这事能做！
不久后，一个让常州人震惊的消息广为传播：浙江台州人租下了“烂尾楼”！

　　一时间，这条消息成为街头巷尾的热门话题，市两会年年都提、年年得不到解决的“烂尾楼”问题，一下子被一个浙江人给解决了，这个举动，让常州人感到惊讶和不解。

　　不但常州人不解，就是叶吕顺的亲戚朋友也感到震惊。他们纷纷找到叶吕顺，劝说他放弃租“烂尾楼”的想法，有的亲戚甚至骂他：“你吃了‘豹子胆’啦？！”但叶吕顺作出的决定，谁也拉不回来，2000年年底，他多方筹资，还是租下了“烂尾楼”。

　　叶吕顺以1371万元的年租金与中国房屋开发公司常州分公司签下了“烂尾楼”的租用合同，租期18年。在租楼前，他早就与路桥的中国日用品商城总公司取得了联系，并把自己的想法和盘托出：以中国日用品商城常州分市场的名义在常州办市场，一方面，借用总公司的影响力打拼出一片天地；另一方面，提高总公司在外的知名度，让总公司的生意遍及全国各地。他的想法得到了商城总公司高层的支持，很快，合作方案出台了。

市场度过了最艰难的“断乳期”

　　办市场，远没有常人想象的那么简单。虽然叶吕顺做好了应对困难的一切准备，但办市场之初的磨难还是始料未及的。

　　“烂尾楼”租下时，只是一个五层楼的空壳，上层的住宅楼房都还未动工兴建，装修、电梯等基本设施都没有，叶吕顺东拼西凑，投入了巨资，对整个楼房进行了装修。随后，又雇用了大中专毕业生做市场管理人员。

　　2001年元旦，装修一新的中国日用品商城常州分市场正式开业了，2300个摊位、3万多平方米的经营面积，汇集了日用百货、服装、鞋子、箱包、童装、床上用品、针织品等各个门类。在市场中，常州人买去了40%摊位，虽然他们认为叶吕顺租下这座“烂尾楼”是出于“异想天开”，但他们也觉得：在这里开办市场，是最合适不过了。

　　元旦开张的市场，很快地迎来了第一个“高峰期”。因为再过21天就是大年初一了，许多置办年货的工薪族、赶着回家的民工都涌到这个新开张的市场，经营户们高兴得合不拢嘴。

　　然而，繁荣只是“昙花一现”。过了春节后，市场变得冷冷清清，一天里，没几个人光顾。再过了一段时间后，许多当地的经营户就开始挺不住了，他们聚集起来开始闹事，要求叶吕顺退还他们的摊位租金。
事态越闹越凶，许多当地的经营户把叶吕顺的办公室包围住，有些闹事的还嚷嚷着要砸东西，叶吕顺和市场的工作人员无法出去，只得从外面买来馒头充饥。常州市天宁区公安分局不得不派出大量的警力来维持秩序，闹事最凶时，有四个派出所的民警在市场维护秩序，保护叶吕顺的人身安全。

　　出乎大家意料的是，叶吕顺在这种情况下反而显得泰然自若。在经营户们闹得最凶的时候，他推开旁边保护他的警察，走出办公室，向大家说：“今天和大家好好地谈一谈。
　
　　“叶总，我家里老婆孩子还等着吃饭呢！我没什么要求，只想你把我的租金退还一部分。”

　　“你不要喊我叶总，从今天起，我们这个市场就是一个村，你们如果信任我，可以叫我村长。作为村长，我想和大家说几句心里话。”

　　接着，叶吕顺推心置腹地和大家谈了起来：“一个市场刚成立，肯定有一个磨合期的，现在是我们‘村’'最困难的时候，如果大家相信我，就和我一起度过这个难关，我把市场的财务全部公开，接受大家的监督，一起努力使市场走出困境。”

　　一席话，说得大家心服口服。人群慢慢地散去了
市场的回暖是在叶吕顺的预料之中的，不久后，市场里的人气开始旺盛起来，经营户的脸上又重新露出了笑容，市场最艰苦的一段时期过去了。

租金十八年不变

　　叶吕顺的决策总是让人觉得意外的。

　　市场的一切运作都渐渐地步入了正轨。此时，叶吕顺作出了一个决定：承租户在签定合同时，他向每个人承诺，在市场18年的租期内，不管情况如何变化，每个摊位的租金保持18年不变！

　　可别小看了这个决定，18年不变，那就是意味着市场利润的直接减少。许多人表示不解：租金随行就市，是自古就有的“行规”，一旦承诺了18年不变，不就是给自己添麻烦吗？　

　　“这是我给经营户们吃的‘定心丸’！要做市场，首先就要诚信待人，要留得住经营户，市场才会培育起来；才会慢慢地发展壮大起来。”叶吕顺是这样解释他的决策的：有钱大家赚，一同把市场做大了，才会真正地实现双赢。他还这样向大家表示：“前三年我不赚，先让经营户赚；后15年，我和大家一起赚，而且还要大赚！“18年不变”的政策就如同一阵春风，吹暖了市场，吹活了经营户的心。在随后的几年里，叶吕顺认认真真地履行着自己的诺言，承租户对这位与众不同的老板更放心了，他们一门心思地扑在了市场上，把一个新市场搞得红红火火的。

　　五年的时间，市场造就了几千名小老板，而最初经营户们抢着要退出的摊位成了“香饽饽”，每到星期六、星期天，顾客如织，节假日时每天的人流量达到十多万人，生意好得不得了，许多摊位转租的租金也水涨船高。在一楼服装区，有一个摊位的摊主由于改行要转让摊位，续租的来了一拨又一拨，结果这个摊位最终以48万元的价格转让掉了，转让摊位的原摊主一下子净赚了30多万元。 

解决3000多名下岗工人的就业

　　“路桥市场”的开业，给3000多名的常州下岗工人带来了福音。
市场开业后，吸引了各地的客商前来投资经商，不但有江苏本省的，还有江西的、安徽的、浙江的……而市场里最多的，还是常州人。一些当地的小业主在市场购买摊位后，做起了小老板，他们雇用了当地的下岗工人当营业员。一些外地来此经商的摊主为了方便与常州人交往，雇用的往往也都是常州本地人，这样，市场里一下子就接纳了3000多名下岗工人。

　　在市场采访时，记者听到的，大多是常州口音。一位正在卖箱包的营业员告诉记者，她们的月工资一般在1200元左右，最高的每年年收入可达到2万多元，最低的也有一万元以上。对仅仅靠一点微薄的失业救助金生活的下岗工人来说，这是个很不错的收入了。

　　一些下岗工人在市场里打拼一段时间后，有了一定的积蓄，她们干脆自己盘下摊位，当起了小老板。
　　对于市场里的工作人员、摊主和营业员，叶吕顺就像是对待自己的亲兄弟姐妹一样。在2001年元旦开业后，商城里的中央空调还没有在预期时间内安装完毕，到了夏天，炎热的天气给摊主、营业员们带来很大不便。这本来是开发商的事情，但叶吕顺将商户的租赁期延长了半个月，又每天送汤水给摊主和营业员们。叶吕顺的诚心赢得了大家的好感，每次看到叶吕顺来到市场，营业员和摊主都会热情地和他打招呼、唠家常。特别是在大年初一，市场里每个摊主给营业员发红包，此时，习惯于每天到市场里走一圈的叶吕顺一走入市场，就受到了热烈的欢迎，许多营业员排着队，发自内心地向叶吕顺问好。对于他们来说，没有叶老板，就没有他们沉甸甸的红包。

　　在叶吕顺的带头下，整个市场里，不管是摊主、营业员，还是管理人员，大家都情同兄弟姐妹，有一次，一位摊主车祸受伤，腿被压断了，叶吕顺知道后，马上捐款，同时市场也发动了各个摊主进行捐款，短短一天时间，就捐了几万元。

一张一弛，才是经营之道

　　叶吕顺有着自己的一套管理理念。他说，只有一张一驰，张驰有度，才能管好整个市场。
　
　　在商城摊位出租时，有200多名业主没有足够的钱交租赁费。叶吕顺就为他们的银行贷款提供担保，帮助他们筹够必需的资金。叶吕顺以自己的真诚赢得了商户们的尊敬，两年下来，他们都顺利归还了贷款。

　　一年365天，在叶吕顺的时间表里，没有了星期几的概念，如果要问他今天是几号，他会一下子脱口而出；但是如果要问他今天是星期几，他肯定是不知道的。就是大年三十、正月初一，他都呆在市场里，每天，叶吕顺都习惯于到市场里去转一圈，向经营户打个招呼，问一下生意上有什么困难，有什么需要帮助的。他还经常同摊主聊天，向他们提供一些经商信息，聊一些经商之道。
在管理上，叶吕顺有时候又严厉得不近人情。

　　市场所在大楼后来又往上建，成了一幢32层高的商住楼。因此，消防成了市场的头等大事。市场为此设立了拥有一流消防设备的监控中心，24小时值班监控，管理人员每隔一小时对市场进行一次巡视；每天打烊后，管理人员都要对摊位进行清场，对火种、门窗、电源、遗留人员进行彻底地清查。特别是吸烟，在市场内是绝对禁止的，市场还为此专门出台了一项制度，一旦发现有摊主、营业员吸烟的，马上暂停营业，进行整治，并交纳500—5000元的保证金，直到整治完毕，方可归还保证金，恢复营业。

　　有一次，叶吕顺在市场里转时，突然发现了一个摊主正在那里吸烟。看到叶吕顺走过来，那名摊主慌忙把烟头在两个手指中掐灭，再装到裤袋里，叶吕顺不动声色地走了过去，拉出那名摊主的手，结果发现他手指上的皮都被烫掉了一大片。叶吕顺没有心软，他吩咐那名摊主：“自己把黄布（黄布是叶吕顺独创的，一旦发生违章，停业整顿时，就要把黄布拉上）围起来。”第二天，那名摊主到叶吕顺那里作了检讨，并写下了保证书。

　　在市场巡查过程中，发生的小故事还有很多。有一次，叶吕顺发现有个管理人员在市场里睡觉，他没有叫醒这名管理人员，而是打电话给他的部门主管：“立即送一条毛毯过来，不要让他着凉了。等他睡醒了叫他到我这里来。”

　　像这种富有人性化的、又严格执行规章制度的管理，使市场井然有序，规模也一天天地扩大。市场很快成为了常州市最好的一个小商品市场，并赢得了“中国质量万里行信誉保障定点单位”、“常州市文明市场”、“常州市天宁区服务业十强企业”等荣誉称号。市场交易额也从2002年的不到1亿元跃升到了2005年的20亿元，经营户产生的利润达到2亿元，税收在常州市天宁区名列前三名。市场副总经理徐岳清对记者说，给叶老板打工，有奔头，人也干得顺心！

　　不仅如此，叶吕顺还在每层商场设立了11面“行业组长”流动小红旗，建立了顾客投诉处理制度。他还准备设立“共产党员岗”，使市场的管理更加有序起来。

“路桥市场”成了当地的公交站牌

　　“路桥市场”的名声渐渐地响亮起来。如果向常州当地人询问“路桥市场”，很少有不知道的。渐渐地，“路桥市场”干脆成了公交站牌的站点，凡是经过市区中心的几路公交车，都有“路桥市场”这个地名。

　　叶吕顺还不失时机地向常州人介绍、推销自己的家乡台州和总公司。在市场门口，他打出了一条横幅“走千条路，过万座桥，不如直奔路桥！”这条横幅，倾注了叶吕顺对家乡的热爱之情。

　　“路桥市场”的知名度在常州日渐提高，浙江台州和中国日用品商城在常州也是“大名鼎鼎”了。“买东西上路桥”这句“名言”开始在常州流行。

　　渐渐地，当地政府对这位不寻常的浙江人开始关注起来了。2003年，他们在当地的电视台开展了一个“常州市民精神大讨论”，常州市委宣传部点名邀请叶吕顺参加专题节目的录制，向常州市民传授浙江人吃苦耐劳、敢闯敢拼的精神，借此转变常州人的思想观念。

　　叶吕顺婉言拒绝了。他说：“我的普通话说得不好，上不了节目的”。“没关系！我们要的，就是你这种浙江口音的普通话！”

　　结果，在常州电视台举办的“下岗不可怕，只要能吃苦”的节目中，这种浙江方言的普通话传遍了常州的每个角落，大家都认识了这个浙江人，认识了叶吕顺所创办的“路桥市场”，也“认识”了叶吕顺的拼搏精神。

把商城办到安徽去

　　叶吕顺取得了成功，但他并没有因此而满足。

　　常州的市场稳定下来之后，叶吕顺的目光又投向邻近的安徽省。
　
　　考察了苏南苏北等地区后，叶吕顺意外地在安徽省发现了一块“风水宝地”。他告诉记者，几次考察下来后，他发现，蚌埠市的地理环境相当优越。皖北地区周边的县、市的小商品消费都是从杭州等地进的货，缺少一个专业的商品市场。而且蚌埠是安徽省的第三大城市，以蚌埠为中心，一个小时的交通圈内，辐射了1300多万的消费群。他随即作出了决定：往安徽蚌埠发展。

　　叶吕顺在安徽蚌埠动了“大手笔”，他计划分两期投资3亿元，在当地建一个拥有18万平方米营业面积的路桥中国日用品商城蚌埠市场。他向记者介绍，目前已经征地250亩，各项准备工作也已完成，市场模型、效果图都已着手制作；售楼处也在着手进行。今年7月5日，一期工程就要开工建设。一期工程计划明年5月1日竣工，二期工程同时动工建设。建成后，这个市场将覆盖安徽北部的广阔地域。

　　“与常州分市场不同，蚌埠市场将是一个集物流中心、大型综合商场、商务酒店为一体的大型专业批发市场。”叶吕顺的目光是超前的。在他的心中，还有一个更为宏伟的目标，他计划安徽蚌埠市场运作成功后，2008年他将把投资的方向转向国外，将中国日用品商城的分市场办到国外去，让浙江台州的美名传遍世界。

 

 

叶吕顺的眼光

　　如果说，叶吕顺比别人多点什么的话，那就是他那独特的眼光。

　　机遇总是随时在我们的身边等待着，关键在于你敏锐的判断力和果敢的决择，对于稍纵即逝的机会的把握。这种气质，我们叫做“眼光”。

　　叶吕顺就是这类人，他时刻像一头豹子，随时准备扑向面前的机遇。闲置了6年的“烂尾楼”，别人把它当作是烫手的“山芋”，碰都不愿意碰，他却大胆接手，而且敢投入大量的资金，还把这幢“烂尾楼”变成了常州有名的大市场。

　　这样的眼光，不仅令经商的人佩服，就连政府官员也对这位不同寻常的台州人产生了浓厚的兴趣，他们甚至把叶吕顺请到了当地的电视台，让叶吕顺那并不标准的、带有浓重台州方言的普通话给当地老百姓“洗脑”。

　　眼前的利益，叶吕顺从来是不屑一顾的。他的眼光，比别人看得更远。当红红火火的市场带来了铺位的升值时，他却出乎意料地抛出了“18年不变”的政策。“放水养鱼”的策略，使他赢得了市场经营户的心，也使他赢得了更多的机会。

　　叶吕顺的根在台州，根在商城。因此，他懂得在发展自己的同时，抓住一切机会宣传商城。“双赢”的理念，也正是总公司与分市场之间血脉相连、共同发展的根基。

　　向外省拓展，向外国拓展。叶吕顺的雄心壮志，并非空穴来风。凭借自己的眼光，叶吕顺不断写下大手笔。他就像是一个运筹帷幄的大将军，指挥着自己的部队往前冲锋。

　　叶吕顺是一个坚忍的人，为了他的目标，为了他瞅准的事，他会不顾一切阻力，坚持下去，没有谁能阻止他。就如当初市场开业之初，几百、上千人围攻一样，他始终镇定自若，因为他相信自己的眼光是正确的。

　　不管什么时候。他都是这样自信。3个亿投资安徽蚌埠，这在常人想都不敢想的事，叶吕顺却在谈笑间指点江山：“我一定会成功的！”