记中国日用品商城常州分市场路桥上海皮鞋店经理叶小芬

　　路桥中国日用品商城常州分市场二楼，经营的是鞋类、箱包和床上用品。在众多经营户中，叶小芬的店面很显眼，这不仅因为她的店面由3个摊位并列形成，开阔大气，同时她"路桥上海皮鞋店"的名称也引人注目。
问叶小芬给鞋店起名称时，为何把路桥放在上海前面，她说："常州人现在对路桥知道的很多，路桥放前面更引人关注，而我的皮鞋很多从上海进货，所以我觉得起这个名字比较恰当。"

　　叶小芬的算计没有错。2001年年底，路桥商城常州分市场开业时叶小芬开张了一个摊位，2003年、2005年她又先后增加了两个摊位。叶小芬最早租的摊位，一年租金只要2万元，现在如果转让，光这个摊位她就能赚30多万元。

　　但是叶小芬不想转让，她的心中有一盘“大棋”，“我的摊位不会转让出去的，只会一直做下去，尽量把事业做得更大。”

　　据介绍，现在在常州分市场里，做鞋子叶小芬是第一大户，她是鞋类买卖的行业组长。除市场里之外，去年叶小芬在常州南大街花100多万元开了一家皮鞋分店，生意也很好。今年她打算再在常州开一家分店，把事业象滚雪球一样不断做大。

　　说起自己这几年的发展，叶小芬对商城老总叶吕顺最感激。她说2001年商城刚开业时生意不好做，有些商户亏本也把商铺转让了，但她对叶总有信心，相信商城会慢慢好起来的，结果不到半年市场就繁荣起来。
“叶总处处为经销户着想，天热了，他主动开空调。平时他注意听取商户的意见，有什么事情都尽量和经销户商量着解决。”说起叶总来，叶小芬的心里充满感激，她说上次税收调整时，叶总多次出面和常州税务局交涉，最终为广大经销户降低了税收。"市场现在这么兴旺发达，和叶总良好的管理是分不开的。"

　　叶小芬是常州人，她的创业之路也充满艰辛。2001年，她从常州录音机厂下岗回家。一开始在常州一家百货商场做鞋子生意。"那时候走了不少弯路，鞋子进货回来，商品不对口，往往亏本甩卖后，再去进货。"做鞋子生意季节性很强，后来叶小芬在常州分市场租了摊位，也做鞋子生意。经过一段时间，她就有经验了，生意也越做越红火了，仅2002年全年纯利润就有10多万元。

　　或许因为自己曾经是下岗工人，叶小芬招的营业员都是下岗工人。现在在常州分市场的3个营业员，都是下岗工人，叶小芬说以后新开张的店铺，也会尽量招下岗工人当营业员，“对于下岗工人来说，在我这里是第二次就业，我想他们一定会珍惜这份工作，把它做好。”

　　做生意讲究的是诚信，叶小芬这点牢牢把握着，不敢丝毫闪失。她现在的营销策略是让利顾客，薄利多销，每一双鞋卖出去，她都会给顾客一张信誉卡，上面写着：“本店出售的商品，都按常州市消协鞋类三包规定执行。”

　　现在，叶小芬的生意越做越红火，销售最高峰时，一天能卖出去60多双鞋子，营业额有上万元。尽管这样，但叶小芬没有满足现状，她说要不断的发展自己的鞋业经营范围，争取将来在常州能实现大规模的连锁经营，实现自己心中的鞋业蓝图。