记中国日用品商城常州分市场经营户王娟

　　路桥中国日用品商城常州分市场三楼经营日用百货、小商品，这里有900多个摊位。在所有经营者当中，娇小的王娟不是特别引人注目，作为来自江西的商户，她在常州闯出自己的一片天地，王娟身上也有着一定的代表性。

　　走过熙熙攘攘的人群，顺着管理人员的指点，记者找到了王娟，她正热情地向顾客介绍着产品。言谈之间，王娟眉目流盼、浅笑盈盈，和风细雨似的生意来往中，多了几分流畅与真诚。
“我是2003年年底到这里来的，2个摊位是从别人那里租来的，每年租赁费有2万多元，做事情总要付出点代价，当时这样想着，毫不犹豫就租过来了。”

　　王娟说，来商城之前，她在常州一家酒店工作。“我在那里做了一年多了，但是觉得那里的工作不合自己性格，也越来越觉得做的不顺心了。”正在考虑做些什么的时候，在商城做生意的朋友劝她也过来，就这样，王娟开始了她的生意人生涯。

　　俗话说，万事开头难。王娟刚开始做化妆品生意的时候，因为对产品不熟悉，也没有掌握顾客的心理，生意不是很好。后来，她潜心揣摩顾客购物习惯和心理变化，又每天花2个小时到美容院学化妆、美容基础知识和操作手法。5个月下来，她的生意已经大有起色，在商城众多经营户中牢牢占据了属于自己的地位。

　　王娟是江西吉安永新县人，高中毕业后，她走出大山到都市打工，在深圳、上海等地工作，都没有找到自己理想的职业。后来她来到常州，在姨妈的帮助下，先后在饭店、复印店工作过。2003年年底来到路桥中国日用品商城常州分市场，让王娟在人生坐标上找到了自己的位置。她说尽管有点辛苦，心里却很踏实，相信通过努力能做出一些成绩来。

　　一个大概的数字可以大概得出王娟生意的发展程度：2004年全年营业额有10万元左右，去掉成本、开销，最后自己的净利润也就2万元左右；2005年，全年营业额近20万元，除过开销，净利润有5万多元。王娟说，这是因为产品种类和数量都有了大幅增长，顾客人数也不断增加的缘故。

　　作为一个外地来的人，通过自己的努力初步实现了人生价值，这让王娟感到很欣慰。她说自己非常感激路桥中国日用品商城常州分市场和叶总，她说是商城为象她一样的外地人提供了施展的平台，“如果没有商城，我也就没有现在这样的工作，那生活可能就是另外一个样子了。”

　　聊起对生活的感悟，王娟说，她对生活要求不高，只希望通过自己的努力，用双手创造财富和美好的生活，“这样的生活，我觉得满足也感到踏实。当然了，如果将来做得很好了，每年我会抽时间和家人一起到外面走走，这样张驰有度，对我的工作可能会带来更大的促进作用。”