记浙江省步步乐箱包有限公司总经理林宝华

　　从一个箱包小贩到一位垄断昆明市场的箱包大王，从让人代加工箱包到自已办企业，从一家4000平方米的小作坊到一家年销售额8000万元，产品销往30多个国家的大型箱包制造企业。业内人都说：“不知道步步乐，就不是卖箱包的人。”步步乐缘何每一步都走得如此稳健？

　　9月13日，在浙江省步步乐箱包被选为台州市塑料协会理事单位的大喜日子里。记者随协会工作人员前往温岭新河镇工业园区拜访“步步乐”的当家人叶宝华。在浙江步步乐箱包花园式的新厂区内，记者见到这位实干且纯朴的当家人，叶宝华正在和技术员探讨生产上的事，要不是有人引见，丝毫看不出这是一位资产几千万的企业家。

　　林宝华给记者说起了自己与箱包结缘的故事。他和很多台州的企业家一样，是从市场中走来的。二十世纪九十年代初，林宝华和兄弟一起在昆明卖箱包。那时由于兄弟同心，把握市场脉搏，一度垄断了昆明的箱包市场。据塑料协会的前辈说，林宝华的大名当时不仅在昆明红遍了半边天，就连国内许多箱包生产厂家的老总都向林宝华讨教，“国内市场流行什么箱包？国外的流行趋势怎样？”甚至在制造工艺上都会请教林宝华。经过林宝华指点，箱包生产厂家生产什么热销什么。

　　就在林宝华大红大紫的时候，1998年，林宝华作出了一个惊人的决定：放弃昆明箱包老大的地位，回老家温岭新河办箱包厂。虽然是头一次办企业，但是林宝华的思路却非常清晰、前卫。他开始充分利用网络资源。在好多民营企业家还不知道网络是什么玩意时，林宝华为自己的企业注册到了WWW.BUBULE.COM 的网址。在企业网站上以中英文全方位推出自己的企业与产品。出乎意料的是网站给林宝华带来了第一笔国外生意，一个英国的商家向他定了2000只箱的单子。

　　借助网络，步步乐从此走出了国门，走上了外贸的路子。林宝华告诉记者，他们现在的业务有百分之五十都来自网络定单。近年来，步步乐也更加注重利用网络资源。已经在阿里巴巴、环球资源、中国制造等知名网站上推广，他们每年在网络上投入的推广费用就达8万多元。记者在最知名的GOOGLE搜索中打上关健字“步步乐箱包”，相关的网页就达百余条，全方位介绍步步乐产品与企业。

　　从市场中走来的林宝华，对产品销售似乎特别有路子。他说，除了网络，参加展会也是一个提高企业知名度，拓宽产品销路的好途径。他对记者说，前些日子在上海参加了箱包展，回到厂里，订单就接连不断。来自英国、西班牙、法国的客商都有，上海的易初莲花超市也多次打电话来，要求挤出一些货品销售给他们。林宝华说，现在工厂里二十六台注塑机、40多台高速缝纫机，日夜赶工，日产3000余件的生产能力都供不应求。这些天，厂里的职工又在精心准备参展十月中旬的广交会。他估计，广交会后的生意会更忙碌。据悉，他们每年仅参加广交会的投入就达30多万元，再加上每年参加其他行业展会，参展的投入近百万元。

　　几年的成功经营告诉林宝华，网络、展会都是好东西，是促成他企业成功的一大法宝。但是林宝华认为，企业成功的根本还是产品的品质。他说自己对产品的品质丝毫都不敢马虎。每年“步步乐”推出的新品箱包虽然都只有一套，但步步乐却配备了三位专职设计人员，每年设计的方案达几十个，经过层层筛选，最后才入选一个系列。业内人都说，步步乐的新品都是精品。为了提高设计人员的水平，步步乐花大投入让设计人员到各地学习，今年林宝华还准备带设计人员到国外考察市场。为了保证产品质量，步步乐还花巨资引进箱包冲击测试、轮子耐磨测试的仪器。每一个出厂的大小箱子都要经过众多的测试程序。去年，叶宝华还邀请浙江大学教授就箱包材料进行改性，力求使步步乐的箱包更轻，冲击强度更高。

　　良好的产品品质，广阔的销售渠道，目前公司的箱包销往意大利、尼日利来、西班牙、法国、新加坡、沙特阿拉伯、加拿大等30多个国家及地区。日本客商向来被认为是最难应付的客商，对产品质量要求十分苛刻，但就在记者到达厂里之前，林宝华顺利接下了一个日本客商的单子。林宝华说，下一个目标就是让步步乐打入美国市场。真正使步步乐遍“步”全球。