2003年商城商品经营结构情况调查显示，商城内自产自销经营户占总户数的43.9%，除塑料制品自产自销行业外，商城内服装业的自产自销店家近500家。他们大部份集中在商城五区一楼的针织区、五区二楼棉针织区，以及三区临时经营场所的部份男装、女装摊位上。大多以经营中低档商品为主，男女老幼日常穿着的内衣和外套在这里都能找到，经营品种近千种。

价廉物美旺市场

“产销一条龙，经营户既是销售老板也是生产老板”是整个自产自销市场最大的特点。一个生意做了十几年的经营户告诉记者，商城里自产自销的大多是老经营户，他们专一钻研自己生产销售的产品少则五年，多则近二十年，不管生产还是销售都有着丰富的经验。产品从打样到生产到销售，实行产销一条龙，有效地控制了产品成本。因此低成本成了这一市场参与竞争的有效手段。比如十元钱就可以批发到一件成人穿的绣花仿羊绒毛衫，二三十元即可批发一条中档的男士休闲裤，一件花色漂亮的中老年妇女外套也仅在十元到二十元之间。虽然市场内的服装款型不是日新月异，新潮前卫，但这种比零售市场低一倍多的诱人价格，再加上服装耐穿实用从而巩固了大批消费群体。也让商城内这一批从二十世纪八十年代末九十年代初走来的自产自销经营户们将产供销三位一体的经营路子越走越宽，越走越稳。

产品畅销全国

来自甘肃秦安的针织品批发商张建平，是商城羊毛衫自产自销市场的十年老客户。去年年末，他和往年一样在路桥住了一个多月，逢集市日就到商城五区一楼的针织自产自销市场看样品，一见到有好销的产品就打几包（每包600多件）托运到秦安当地市场进行批发。2003年他在商城共批发了100多万元的羊毛衫，销售利润近10万元。据他介绍，在他们当地市场和他经营同类产品，到商城来进货的店家就有10多家。在西安做羊毛衫生意的路桥人阮光华告诉记者，商城五区自产自销羊毛衫的二级批发商遍布全国各个省市。不光自产自销的羊毛衫销往全国各地，在商城内自产自销的男女装，也同样销往全国各地。在义乌、常熟等大市场都可以见到商城自产自销经营户生产的产品。

从商城批发出的自产自销羊毛衫、男女装在我市农村市场同样可以见到。每逢集市日，几个自产自销经营区内都可以见到许多来自台州各地的小商贩。他们或在小城镇赶集摆地摊，或是拉着车子，进村走户叫卖。随着批发商、零售商的不断增多，商城经营户生产的各类服装有了更广阔的销售天地。

企业借势发展快

在三区临时经营场所，自产自销男裤、男茄克的一个摊位上，女店主告诉记者，她和丈夫十五年前就开始自产自销男装，以前厂里虽然也请工人，但那时条件差，连工人用的缝纫机都是自带的，现在企业逐步走上正规道路，厂里高速机就有七八十台，工人近百人，还给工人提供宿舍。她还说另有一家企业规模更大，仅车工就有几百人，工厂还请了专门的打样师傅和管理人员，以前只是一家门前屋后的小厂，去年在椒江开发区建起了新厂房。

横看自产自销市场背后的生产厂家，在大企业林立的今天，他们中大部分可能还只算是“小打小闹”，但纵观市场发展，这批大多来自台州各地农村的自产自销经营者，凭借着朴实、节俭、勤劳，一步一个脚印，将自己的事业慢慢地发展起来。在针织自产自销市场，有经营户告诉记者，生产这类羊毛衫从最早的手摇机到现在用电脑操控的机器，生产速度大大提高。生产设备越来越先进，比如生产用的花机，一台价格高达近百万元，也有不少自产自销厂家购买使用。老板们也越来越“轻松”。以前大部分经营户既要看着店里又要顾着家里生产，自己既是老板又是工人，旺季时干几个通宵是经常的事情。现在大多经营户的厂子里都请了工人生产，自己顾好销售、管理就可以了。不少经营户说，“以前的我们是靠劳力赚钱，现在的我们是靠脑力赚钱。”

邻里走上致富路

三区临时经营场所的一个店主告诉记者，在他家制衣厂里的车工每年每人都有一万多元的收入，做的多的车工年收入会超过二万元。他家仅车工就有100多人，大多是周边农村妇女和外地打工人员。
最近几年，主要集中在椒江洪家、下陈、东山、灵济及路桥、黄岩农村一带的商城自产自销厂家广泛带动了当地来料加工业的迅猛发展，大大增加了当地农民的经济收入。如在灵济，一条街家家户户都是自产羊毛衫。由厂内正式员工完成的只是买纱和上机两道工序，其他如套扣、拼缝等众多工序都由周边的一些农村妇女进行加工，在这个村几乎家家户户都围着这一产业赚钱。一件成本10元的仿羊绒衫外加工费用就要1元，而这种外加工技术性要求不高，农村妇女多做几次便可熟练操作，每人每月收入都在700到800元之间。

走品牌之路 潜力无穷

十年间自产自销市场稳中求进，生产企业规模也渐渐扩大。但市场竞争十分激烈，加上市场消费群体的消费观念、消费水平快速提高，使自产自销经营者明显感到，如果产品老一套、无品牌，企业就缺乏发展后劲。

在西安市场做了多年批发商城自产自销羊毛衫生意的阮光华告诉记者，“不光西安当地工商部门对商品商标、质量抓得比较紧，就是消费者购物时的品牌意识也越来越强，要是商城里针织衫老是没有品牌，我们经销商做更大的生意就比较困难。”近几年来，为了拉动商城自产自销针织衫发展，工商部门再三引导经营户走品牌路子。自产自销市场的经营户创牌意识也不断提高。

2003年，自产自销羊毛衫的经营户有62户已注册商标。女衫有“山羊”、“奥纯”等品牌。男装自产自销经营户中，已注册品牌的也越来越多。有“知梦”、“银霞”、“哈德奴”等20多种台州品牌。走进三区临时经营场所的男装自产自销经营区，记者在门口一家店内看到经营户将自己的注册商标“挺兴”亮了出来。但在另外一家店内，姓徐的店主告诉记者，他们的男裤也注册了品牌，但一条相同做工、料子的裤子如果是知名品牌，不仅价格高很多，销路也好很多。现在市场里有许多经营户也看到了名牌这条路子好。合法取得商标所有权人的许可，借牌生产的自产自销户在市场内也有，据悉，取得这样的商标所有权使用许可需缴纳10多万元。但也有更多的经营户认为：虽然创名牌不是易事，但这是今后发展的必然之路，所以从现在开始先取得品牌，逐步创出名牌。