去年年底，中国日用品商城下属的会展公司与韩国釜山国际机械展达成了合作协议。近年来，类似这样的“国际化”动作在商城公司日趋频繁。从偏于一隅的传统市场到如今频频露面国际市场，商城公司的董事长曾渊峰说：“是‘蓝海战略’科学实现了商城公司的转型升级。”

“红海”中的大鳄

      时下热销的《蓝海战略》一书划分出了两个市场境界：“红海”———已知的市场竞争；“蓝海”——通过价值创新开拓新的市场空间。这样的划分在商城公司得到了实践验证。
开业于1994年的商城公司前身就是传统的不能再传统的批发市场。在国内专业市场林立、即便路桥也有70多家专业市场的情景下，依照该书作者欧洲工商管理学院两位教授的理念，商城公司无疑就是现实商业社会重要组成部分的“红海”。

      身处“红海”的商城市场，必然要靠超越竞争对手来获取已知市场空间中的更多份额，其中价格杠杆是个重要的手段。商城二区是商城市场的主要经营区域之一，也是商家必争之地。商城在摊位招标中采取了投标封顶的办法，将近400万元租金直接返还给经营户。对此，场内经营户、新天龙业主高兴地说：“我的摊位5年租金就减少了近27万元，做生意就更有信心了。”像这样“蓄水养鱼”的措施在商城已成章法。

      其实，尽管身处“红海”之中，商城的市场在近年来已经越来越多地呈现了“蓝海”的味道。在商城二区的男装、三区的女装、五区的童装等各个分市场区域，每日前来的数万顾客不难发现市场正在发生巨大的“变脸”。按照四星级文明规范市场的标准，对摊位的布局、硬件设施、经营环境等进行全面改造，近三年来投资高达2000万元。传统的专业市场已经越来越多地散发出了现代商贸的气息。

      有信心的经营户们成就了商城市场的大鳄地位。据统计，去年商城市场经营户上交税收1682万元，公司上交税金1442万元，实现毛利润8500多万元。被国内首份《中国商品专业市场竞争力报告》蓝皮书认定为中国市场竞争力50强之一。

      有专家评说道，商城公司作为一家国有企业，在当前许多国企生存艰难的情形下，能够在路桥这样国内罕见的市场群中鹤立鸡群、实现又好又快的发展，确实殊为难得。

“蓝海”中的航母

    具有远洋作战能力的航母在商城深得人心，显现了公司决策者的蓝海情结，这种情结其实就是“蓝海战略”的雏形。商城总经理张巍说：“超脱原有的商业竞争环境、开拓市场新空间，是商城公司矢志追求的目标。”

    瞄准台州经济快速增长和国际影响力的日益提升，商城公司把会展经济作为商城实现转型升级的重要途径，引领了台州会展业的发展新潮流，着眼于台州产业依托的塑交会、汽博会、印刷展、机床展逐渐打响知名度。第六届中国塑交会迎来了来自美国、印度等国家和地区的400多位国际采购商，在这股强劲的“国际风”中商城公司功不可没。这些展会的举行，让商城公司在其固有的传统市场的基础上，实现了价值创新，找到了发展的崭新空间。

    商城公司原来只有经营传统批发业务的塑料制品市场，如今通过6届塑交会的成功举办，商城公司牵头与美国、印度等国家成立了全球首家塑胶联盟，在此之前商城公司已经相继成立了塑料产业公司、科技服务公司等，形成了与传统市场相衔接的完整体系。与传统有形市场相呼应的是，商城公司还成牵头成立了塑料行业协会、创办了中国塑料制品交易网，其中塑料制品交易网点击率更是进入了国内同类网站前三甲。

    “围绕生产者和消费者这个市场两端的需求，才能真正把握市场脉动，实现商城发展中的科学转型和有效升级。”商城副总经理韩克华说。随着本地企业规模的壮大，众多企业不再满足于传统市场单一的销售渠道，针对这些企业中在“走出去”中有欲望、无实力的实际，商城公司及时成立了外贸公司，设立海外分公司，实现了企业“借壳”拓展海外市场。在取得自身经济效益的同时，商城在迪拜的分公司近几年来已经带动了台州50多家企业历史性地成功打开了中东和北非的市场。

    凭着自身成熟的市场经验和台州产业在国内的优势，商城公司实现了品牌输出，在常州、蚌埠等地设立分市场；针对台州旺发的塑料原料需求，商城市化公司应运而生，象征实力的两幢石化大楼顺利结顶；本着做强做大的目标，商城围绕国际物流公司正在筹建当中……如今，商城公司在实施“蓝海战略”转型升级过程中可谓新招迭出，而且是招招制胜。

作者：特约记者 王依友 林远锦 新闻来源：中国路桥新闻网