提起中国日用品商城，人们首先想到的肯定是占地120亩气势恢宏的商城经营区。对于商城外贸公司，多数人可能就“一窍不通”了。然而，正是商城下属的这个默默无闻的小公司，凭着不到20人的年轻员工，去年创造了2500万美金的外贸业绩。

　　　多元化经营，外贸公司应运而生

　　　近年来，随着各地市场的逐步发达和活跃，路桥的市场群越来越体会到竞争的压力。曾为我国东南第一大日用品市场的中国日用品商城同样面临着新的严峻挑战。

　　　传统的市场正在走下坡路，这是大的趋势，也是难以逆转的形势。面临窘境，路桥的市场如何实现新的飞跃，中国日用品商城如何实现第二次腾飞？为实现二次腾飞的目标，商城公司积极开展了自身的创新和转型，以外贸公司为代表的一批分公司应运而生。

　　　2000年，商城公司取得自营出口权。

　　　2001年，商城正式组建对外贸易有限公司。当年，公司将一批外贸精英招至旗下。面对一穷二白和重重困难，这些员工积极开展业务，当年实现进出口额200万美元。

　　　2002年，打下一定基础的外贸公司信心更足，业务人员也是八仙过海，各显神通。这一年，外贸公司实现出口额1650万美元，比之上一年而言，圆满完成了三级跳。

　　　2003年，外贸公司将台州和温州等地的塑料原料及制品、机电、化工产品、轻工产品、五金矿产等一批特色产品销往国外市场。同时，公司与世界几十个国家建立了贸易关系，通过了ISO9001国际质量认证体系和英国UKAS认证。当年，外贸公司的业绩又一次取得历史性的突破，完成进出口额2500万美元。
　　　去年9月1日开始，企业获取自营出口权变得相当容易，拥有进出口经营权的企业层出不穷，外贸公司受到了外企、外资和民营外贸公司的“三面夹击”；随着信息透明度增高，客户和生产企业都有机会找到对方，外贸公司原有的客户网络优势被逐步削弱；2004年月1月1日起，国家税务总局开始实施一系列新的税收政策，这对原本变幻难定的外贸市场产生了更多的影响……

　　　伴随着发展而来的是一个又一个问题。在国际大市场上“起舞”，外贸公司犹如航行在太平洋中的一支小舢舨。

　　　机遇与挑战并存，规范是发展的前提

　　　在看到挑战的同时，商城公司总经理助理何邦利认为，随着我国融入全球经济的主流，外贸环境将大大改善，国外客商将纷至沓来。外贸公司将有更多机会与世界各国和地区进行贸易往来，增强国际间的经贸合作。因此，外贸业务仍显前途光明。

　　　外贸公司副总经理杨文杰认为，外贸生意稍有不慎，损失的不单单是一笔业务，更会影响公司的声誉和今后的大批订单，容不得半点差错。因而规范程序，加强内部管理是一个相当关键的过程。

　　　借助去年下半年国家出口退税政策调整，制度的规范、管理的规范等悄然渗透在公司里每一个部分。

　　　去年10月，公司获悉今年1月1日起出口退税实行新政策后，当即集中精力开展各项工作。出口退税直接影响外贸公司的利润，如果该项工作没做好，员工们一年的活都会白干。外贸公司进行了总动员，在整整两个月的时间内，所有员工的工作就是对账单，对账单，再对账单。当外贸公司将整整齐齐、一清二楚的报表送到台州市国税部门时，对方的工作人员满意地说，“既快又准，你们真不简单。”

　　　理清了“旧账”，还要管理新账。公司在管理结算方式上，严格按照制度办事，绝不轻易“放单”。至今，公司尚未出现坏账的不良现象。

　　　今年是国家税收政策有较大变化的一年，出口退税额按前四年的平均出口退税指标为基数，超基数部分由中央与地方按75：25的比例分别负担。这对外贸带来一定的影响。外贸公司如何认清形势加快发展？

　　　何邦利说，外贸公司将进一步拓展多元化市场。在对国际市场容量变化进行科学分析的基础上，通过进一步挖掘台州本地的优势产品来拓展多元化出口市场，做到“东方不亮西方亮”。

　　　其次要调整思路，探索由代理出口业务转向代理出口和自营出口共同发展的路子。

　　　另外，实施品牌战略。外贸公司要在残酷的产品竞争中求得生存和发展，一个主要手段就是靠品牌打市场。借助中国日用品商城的传统优势，积极培育自身的品牌来谋求更大的发展，这将是外贸公司今后几年要努力的事。