金秋十月，走进商城六区羊毛衫市场，虽然看不到挨挨挤挤的采购商，但家家店铺的老板、营业员却忙个不停，接电话的、下单的、打包的、联系托运的……生意好的店家，办公桌上的订单叠得象小山似的。商户们说，最近几年，市场里不同肤色的外商、拉着集装箱来采购的客商越来越多。
商城羊毛衫市场为何能吸引如此多的客商，成为台州最兴旺的专业羊毛衫市场呢？

外销异军突起
　　采访中，市场管理人员告诉记者，前些天，一位中东的批发商，一口气就在市场里采购了5个集装箱的羊毛衫，从男装到女装、童装，一概进行了大批量的采购。今年象这样的大采购商在市场里并不鲜见。在7-9月的外销旺季里，市场里经常有整集装箱的羊毛衫发往中东等国家。
除了外商直接采购外，市场里还常驻着一批来自新疆的大采购商。他们大批量采购羊毛衫，定期成批地销售到国外。成为台州羊毛衫走出国门的大中间商。

　　随着羊毛衫外销市场的异军突起，市场的年销量逐年增加。依托市场经营打包袋、打包扣、打包绳的商家也都发了家，很多人办起了自己的打包袋加工厂，还招收7-8个工人，以生产足量的打包袋来满足与日俱增的市场需求。据一经营打包袋的老板说，有时一个厂家一次就需要几十万个打包袋，一个打包袋能装下五六百件成人装，这足以见得羊毛衫的销量。市场管理人员告诉记者，随着外销市场的兴起，很多店家都请了专门的打包工人和下单人员，一些大的羊毛衫商户，一家店的年销售额就达上千万，利润超百万元。如今，市场里60%以上的商户都拥有了中高档私家车。

　　除了外销，近年来，羊毛衫内销也保持着稳步增长，巩固了卖全国的势头。在北京、上海、福建、昆明等全国各大服装市场都能见到来自商城市场的羊毛衫。

中间商魅力四起

　　几年前，一提起商城羊毛衫市场，人们最先想到这里的自产自销经营者。这些经营者大多拥有自己的加工作坊，几台纺织机、一年出几个款式，然后拿到市场里销售。这种“前店后厂”的经营模式曾经是羊毛衫市场发展的主要推动者。

　　可是如今，市场里的大户已被羊毛衫批发的中间商占据。这些中间商代理着上百近千家的羊毛衫生产商，凭借自身良好的商誉为生产商增加无形的附加值，使所售商品身价倍增，促进厂商拓展市场。市场里很多自产自销经营户都寻找到了长期合作的中间商，而转为单纯的生产商。自产自销经营者正在逐年缩小，仅占市场的三分之一。

　　经营户王清霞是一位童装中间商。在她的店铺里，记者看到了由她代理的厂商名单及电话号码密密麻麻地写满了两张A3纸，少说也有近千家，她告诉记者，市场里的羊毛衫都来自椒江林济、东山一带的羊毛衫厂。在那一带，几乎家家户户都生产羊毛衫，估计有3000家左右，市场里的中间商，每家代理的厂家少则百余家，多则近千家。这些中间商无疑成了台州羊毛衫生产企业的直销窗口。

　　有着良好商誉的中间商，自然受到了生产商和批发商的热捧。生产商可借助中间商拓展市场，批发商能从大中间商这里采购到更好更多的货物。市场管理人员告诉记者，市场里的中间商正大练“内功”，做足诚信文章，增强自己的资金实力，从而得到生产商和批发商的恒久信任。

童装一枝独秀

　　近几年，羊毛衫市场内的童装发展得异常迅猛。童装摊位占到了一半以上。相比成人装，童装的款式多出几百倍，甚至上千倍。童装成为市场内一颗耀眼的明珠。童装市场发展如此迅速，离不开经营者的创新理念。经营者告诉记者，市场里童装的款式更新得非常快，更新速度甚至能以小时来计算。一件大小、面料相同的童装，款式不同，价格能相差十来元，款式的好差决定着生意的成败。记者看到“遮起门帘做生意”是童装区的一大特色，客户要到“里屋”才能见到新样新款，这样做就是为了防止新款被仿冒。经营者说，这种遮遮掩掩并不能确保不被仿冒，注册品牌才是在竞争中取胜的法宝。

　　采访中，记者见到童装中间商陈华坐在电脑前点点鼠标做起了生意，他告诉记者，两年前，他就开始注重开展网络营销，不仅注册了自己的网页，还借助阿里巴巴等知名网站宣传自己。这样一来不仅减少了营销成本，还能多渠道获取客户资源。两年来，来自不同国家、地区的网上客户纷至沓来，现在好多还成了回头客、大客户。让陈华尝足了网络营销的甜头。今年，他还专门添置了一台笔记本电脑。他认为，发展网络营销无疑是拓展市场的一条新路子，但要发展好这一条路子，经营者还须掌握电脑基本操作，最好能学一门外语，以至不会错过外销定单。据了解，现在羊毛衫市场的好多经营者也正着手发展网络营销，以更广阔的渠道来拓展羊毛衫销售市场。