一件大红色的圆领羊毛衫，一条深色的休闲西裤，一双擦得一尘不染的皮鞋，一身休闲打扮的陈振满向记者热情招呼：“请坐，请坐，请坐……”那一刻,让人感觉就像一位老朋友般亲切。

从销售电动机到做羊毛衫生意

　　陈振满16岁初中毕业后，就开始独自闯荡社会，并做起了电动机生意，“那时候社会上流行什么，我们就做什么，六年的电动机生意，虽然没有赚个盆满钵满，但是让我早早就接触了社会，积累了不少经验。”
     
　　23岁那年,台州羊毛衫制造业兴起，他盟生了转行做羊毛衫的念头，在朋友们的帮忙下，他在商城一区服装市场里经营起了羊毛衫的生意。刚开始时，陈振满没有多少稳定的客源，都是些零散的批发商和散客。
有一次，一个客户找到陈振满，要他在一个星期内拿出5000件羊毛衫。对陈振满来说，压力可想而知，但这是他的第一个大客户，陈振满决定接下订单。每天从早上的四五点到晚上的一二点一直守在加工厂当监工，生怕厂方不能保质保量完工。一个星期后，他们顺利交货。从此，他开始有了自己的客户。

内销停滞不前外销闯出新路

　　好景不长，从2000年开始，羊毛衫市场在全国各地迅速“克隆”，销量明显减少，商家们的竞争相当激烈，相互压价非常严重，羊毛衫价格一跌再跌，利润空间越来越少，内销市场越来越难做。面对困难，陈振满并没有消极等待，无所作为，而是开始主动寻找新的路子。他敏锐的发现外贸生意是条新路子，虽然利润很低，但量大而且客源稳定。2001年以后，他就逐渐拓展羊毛衫的外贸生意，在商城的羊毛衫市场里也是小有名气，就这样开始赚到了外贸的第一桶金。他还告诉记者，现在的产品大约有60%出口。

　　当记者问起他是怎样和外商打交道的？陈振满说，做生意一定要象交朋友一样真诚。第一，价格一定要实在，羊毛衫的利润很低，每件不会超过一、二毛，如果生产厂家成本降下来，我也会第一时间告诉自己的客商，将利润透明化。第二，与老外做生意还要讲究细节。现在的外商主要来自韩国、俄罗斯及中东等国家，在做生意时，一定要了解他们的民风民俗，比如俄罗斯客商比较忌黄色。另外还要掌握他们的喜好，比如色彩上老外比较偏爱花色系列和有中国特色的图案。第三，把老外当成自己人、一家人看待，一回生，二回熟，再见就是朋友了。

大家眼里的陈振满

　　采访中，一旁的经营户们一直夸陈振满。一位陈女士说：“振满是一个很热情也很爽快的人，平时大伙有什么困难都愿意帮忙，客户的口碑也很好，做生意很实在的。”

　　在妻子眼里，陈振满更是一个热心人。他妻子向记者透露：有一次，一位外商半夜来电话说他委托的货运司机在台州迷了路，请陈振满帮忙联系，陈振满二话不说掀开被子就去接司机了，一直忙到凌晨三点才回来。平时，客户要是有什么包裹和货物要托运的都乐意找他。

　　采访快结束时，来自俄罗斯的阿布都艾尼正好来询问前几天下单的羊毛衫生产情况，看着他们热情而友好的交谈，就象是一对认识很久的朋友。阿布都艾尼用一口流利的中文告诉记者，“我和振满已经合作六年，他为人真诚，我对他很满意！”