走进商城零次布市场，五颜六色的碎布、布匹堆满了每家店铺，服装生产厂家在这里不停地搜寻着自己所需的用料，大大小小的货车进进出出，工人们不停地将碎布搬上卸下，整个市场呈现一派繁忙景象。

　　商城零次布市场现有摊位190只，聚集了来自台州各地的经营者，市场成立十多年来，经营品种日趋丰富，主要经营各种针织、梭织布碎系列，各种大小擦机布、布条、开花料、绒布、里子料、布料、制衣配料等，是服装加工企业及拖布、鞋垫、袖套等小物件生产商寻找价廉物美布料的好去处。

小布头  大市场

本报记者 张天莺

　　每逢集市前一天，在零次布市场门口总能看到整车整车碎布从全国各地运过来，集市当日再从这里销售到需求厂家或个人。据悉，市场里70%以上的零次布来自于宁波慈溪零次布市场。还有部分来自温州、广州、苏州等地。为了组织到适销对路的好货源，零次布市场的经营者大多不辞辛苦地常驻在外地市场进行收购。在宁波慈溪进货的经营者几乎每次都是凌晨4点赶到市场看样品，然后又骑自行车到卖家家中看实物，有时为了多走几家，常常自行车一骑就是六七个小时。在温州、广州、苏州等地进货的这批经营者，大多租房子住在当地收购零次布。常常一住就是个把月。凭借着市场里众多老经营户的丰富经验，组织到的货源都非常适合台州一带的用料企业或个人。越来越多的客商将商城零次布市场看成是淘宝的好地方。近年来，商城零次布市场也成为全国布碎的中转站。

　　据悉，利用边角料、小布块生产成鞋垫、袖套、围裙等成品还销往全国各地，并且进超市。即使是最不起眼的擦机布，由于台州模具业发达，一家店面的年销量也多达70-80吨。市场里除了用于制作小物件的碎布外，还有成匹的大布料，主要来自大制衣厂家的处理品，这些布料粗看和正品布料没有多大区别。可以论斤卖也可论米卖，不过价格与正规布相差近一半。大大减轻了服装生产厂家的生产成本，也正因此，这些“大布”深受服装加工企业的喜爱。连杭州四季青市场的一些童装加工厂也都赶到商城市场进货。

　　小小零次布带来的巨大市场，也带富了一批经营者。经营户方林生，卖零次布之前在老家黄岩宁溪山里靠种地养家，穷得连住房都没有。9年前，他来到路桥，本计划踩三轮车求生计，后来正好赶上商城零次布市场摊位招租，方林生揍了近2万元成本，做起了零次布生意，这一做就是9年，没想到小小零次布让他一家人的生活发生了翻天覆地的变化，不仅举家在路桥安了家，3年前还买了栋40万元的房子。看到卖布碎赚头不错，他还带侄儿也开了一间零次布店。

　　像方林生这样靠零次布发家致富的人在市场里还真不少，曾经的油漆工、修鞋匠、三轮夫、农民，如今都当起了年入10来万元的小老板。一家经营得稍好些的店铺，仅经营资本就高达40多万元，卖零次布成了一条致富路。

　　随着零次布市场的发展，市场经营人员的年龄结构也悄然发生着变化，大家亲戚带亲戚，长辈带小辈。在市场成立的头几年，以50来岁的经营者居多，可如今，年轻经营者占到了近1/3。有的还放弃了稳定的工作单位投身到零次布经营行业中，给整个市场注入了新的活力。

　　记者发现，大多数商户将收购来的零次布按大小、用途不同进行分类、打包。经整理后的布碎价格可增加0.5—0.6元。有少数商户还对布碎进行深加工，直接为厂家定做针织布、全棉毛巾料等。产品附加值提高后再出售，以获得更高利润。零次布市场以零次布为基础，从粗加工发展到深加工，行业在向更深层次发展。

　　零次布市场也吸引了一些商户做起了“大布”生意，经营户倪成飞就是看中了零次布市场的人气，2006年从路桥老市场搬迁到该市场做时装布，生意越做越红火。
如今，市场逐步引进了纽扣、烫钻、染色等服装辅料销售商及服装生产配套商，使市场服务功能更加齐全。

优质服务揽客源

本报记者 王婉玲

　　走进“鸿宾布业”，记者眼前一亮：墙壁的上方系满了上千种精美的布样；左壁的架子里整齐的陈列着上百本样册；办公桌上堆满了货单和客户预定的布样；门口放着一大包一大包待发的货物，一看就知道这家布店的生意还不错。

　　店主叫倪成飞，曾经在小商品市场做过12年布料生意。记者在采访中了解到，近年来“鸿宾布业”在竞争激烈的零次布市场站稳了脚跟，这与店主十多年的布料销售经验及优质服务分不开。倪成飞经常为顾客出主意当参谋，比如如何选用物美价廉的服装面料制作出优质的服装，如何用不同的布料搭配出新颖的款式，她还常常为客商介绍目前流行的面料。倪成飞告诉记者，经常有客户来店里找一些比较特殊的面料，为了满足客户的要求，她不辞辛劳去寻找。有一次，在中国轻纺城，为了找到几个客户委托的多色印花布料，她从早上六点一直找到晚上八点，几乎走遍了市场里的每个角落，最后终于在一家布店找到了，但销售商说现货不足，她二话不说又马不停蹄的赶到生产厂家提货。在办妥一切之后才记起自己已经一天没有吃饭了。对此，她还打趣道：“幸好有个宝马级的身体。”倪成飞还在广州设了一个采购窗口，聘请了一位工作人员专门负责采购面料，以便更快捷的将新货发送到客户手里……凭借其优质服务，新客商不断增多，老客商也十分稳定。如今“鸿宾布业”已成为几个较有规模的服装加工厂的主要供应商。

　　提起倪成飞，凡是熟悉她的人都伸出大拇指。在商城三区经营女装的张女士告诉记者：“我做了五六年的自产自销生意，原先是全国各地到处找布料，自从‘鸿宾布业’开张后，我一直在这里进货，节省不少的差旅费。平时要是选不准用哪种面料，我们都会找她当参谋。”
倪成飞更是一个热心人。来店里的客人要是遇上吃饭时间，她总是热情招呼。一天，客人陆陆续续来了五六批，中饭就做了五六次。大伙称赞说，这不是布行而是一个免费餐馆。现在市场讲安全不允许做饭，倪成飞还是不忘拿水果招待客商，嘴里总说生意不在情意在。

库存布俏销国内外

本报记者 汤慧芝

　　“破布头”，在不少人的眼里本不是什么值钱的东西，当然也折腾不出什么大动静。在然而在商城零次布市场，“破布头”不仅受到台州及周边加工厂商的青睐，有的甚至远销到了国外。

　　11月15日，商城零次布市场集市的日子。市场里人来人往，经营户的摊内摊外摆满了刚刚运到的各种布料。不少远地而来的加工厂商在挨家挨户看货。

　　02-38号摊位也不例外，一捆捆灯芯绒层层堆放着，摊主郑道连忙着爬上爬下，从4条半到28条的各色规格灯芯绒的“围墙”里为客户挑选布料，妻子忙着称秤。“今年，牛仔料比较流行，灯芯绒行情差一点。”郑道连说，“往年俏销的时候，五吨的货物一天就可以销完。现在每十天进一次货，少则10多万元，多则20多万元。”
     
　　 郑道连告诉记者，在商城市场里做了十多年的零次布生意，了解到这里货基本上能满足台州一带大批服装加工厂的需求。特别是台州的童裤加工布料，基本上在这个市场搞定。而杭州四季青销售的童裤，50%的面料也是来自商城零次布市场。市场里各种配套服务也紧跟其后。如在他店里购买的布，可以享受印染一条龙的服务。在他看来，“破布头”的生意是可以做得很远。

　　郑道连给记者举了例子，正品灯芯绒布每斤价格在19元左右，而库存料每斤只卖7元，今年特别俏销的库存牛仔人造棉只有9元多的价格，而正品料至少要19元。另外，这些库存料的质地一般都不差。就他自己的进货渠道而言，是从各地的服装企业和专业市场收来的。有些外贸单余下的库存料质量还优于普通布料。一位采购了800多斤库存灯芯绒的自产自销商家认为，库存料性价比较高，成本节省不少。

　　郑道连的客户遍及国内外。一些上海、江苏、北京等地的客户，专门来这里订货，其中不乏做外贸生意的商人。广东、成都、湖州、北京的商家对面料的质量要求比较高，对高质量的库存面料吃货量非常大。价格低的布都出口到印度、越南、朝鲜等国家。

　　记者看到，各摊位上的库存、零碎料、边角料，看料定价。郑道连告诉记者，库存布料的进货都有一定的渠道，多年来下来，郑道连的眼光也变得独到。他说，布的好坏，畅销程度，他一眼就能看出，不需要外力，只要凭着感觉就能购得好布。当然诚信经营也是少不了的。有一次，他店里7万米的布料全部销出，货款都已收齐。一个星期后，客户却反映在印染色的时候，布料有问题。协调后，全部调货。“诚信才能做稳客户。”郑道连说。

　　“希望商城零次布市场能够家喻户晓。”这是郑道连的最大心愿，“这样我们的生意才会更加红火。”

只要有货源不怕卖不出

本报记者 陶美丽

　　11月5日，得知记者要采访零次布市场的经营户，市场管理人员向记者第一个推荐了徐增明。徐增明是不是市场里的大户？在商城经营了几年？有什么经营特色？带着种种疑问，记者采访了徐增明。

　　印象中，零次布就是零碎零散的布头，颜色老土，料子质次，而当记者走进徐增明的摊位时，一捆捆、一包包的衬布叠得像小山似的，整整齐齐，二十多个不同质地的衬布看得人眼花缭乱，涤棉的、纱棉的、全棉的衬布料，手感柔软，大部分都是用来做袖套、围裙的，“这么好的布是做袖套的？”面对记者的提问，徐增明笑着说，“没什么大惊小怪的，这些衬布都是抢手货，只要有花色，全都很畅销。”

　　今年四十来岁的徐增明，经营衬布生意只有五年，五年前一直在外省补鞋。在他的村里，大部分人以经营布匹、布碎生意为主，回家后，在他老丈人的带领下，徐增明也做起了衬布生意。“那时想法很简单，别人去哪进货，我也跟着去那里进，绝对错不了，而且赚到了第一桶金。”回忆第一次做成生意，徐增明若有所思，“这是我回家后第一次感到踏实了，不再漂泊，在家过日子，实在多了。”徐增明说，台州有很多生产袖套、围裙的厂家，只要做好做大衬布生意，发展的路子更宽阔。徐增明告诉记者，他们经营的衬布是正规衬布中的处理品，但质量花色相差无几，是生产厂家的首选，因此，台州服装加工厂的大部分厂家、商城服装市场部分的商家都来这里批发选购衬布或里料。

　　在零次布市场，50%以上的经营户以经营衬布生意为主，如何与其竞争？徐增明说，每个行业都存在竞争，零次布市场的客户量大，只要备有相当充足的货物，和独特的眼光，就能在这个行业里立足。徐增明说，这几年经营下来，凭着自己的眼光赚了不少钱，也有失误的时候。他指着摊前的一包衬布说，这包花色本以为能赚几百元，但几天下来，无人问津，看来要亏上好几百元了。徐增明一再强调，台州服装加工厂家多，只要有货源，不怕卖不出。

　　去年九月份，正是厂商做袖套的旺季，他家的涤棉衬布十分畅销，店里时常有商贩来电咨询。在旺销季节，最大的问题就是货源紧缺。一次，徐增明在宁波慈溪零次布市场转了半天都没找到衬布，于是骑着自行车挨家挨户的找，一直到晚上六点钟也没买到中意的布匹，在回途中，他看到一厂方卸下一批衬布，当即与厂商谈定价格买了下来。骑了七八个小时总算有收获，徐增明心里美滋滋的，此时才想起还没吃晚饭呢。

　　“有时为找到更多的货物，一住就是一个星期或是十来天。有时顺利的话，一天就能进一万多元的货。”徐增明说，那时候才知道，原来找货源远不是想像中那么容易。徐增明是个乐观主义者，讲起这些往事时，他始终在微笑，仿佛讲述的只是一个有意思的故事，“这是每个经商者都要面临的事，只有乐观对待，才能笑对明天。”
     
　　徐增明讲了很多关于进货、经营过程的趣事，那些趣事乍听起来很动听，可仔细体味，总能感觉到其中的艰辛和执着。