按照传统消费习惯，年前一两个月是消费者购买家具的高峰期。许多结婚、搬新房或换置家具的市民多集中于这段时期选购家具。为了在家具消费高峰期抢得更多市场份额，港汇家居也亮出特色牌，引进新产品、推出大型优惠活动……做足功夫迎接销售旺季的到来。

环保家具成新宠

　　12月13日9点，记者一走进位于商城四区的港汇家居家俱馆，就闻到一股淡淡的实木味。在门口处，实木系列的红苹果家具，欧美风格的美滋薰衣草套间家具让人眼前一亮，“环保”两个字格外显眼，营业员告诉记者，现在消费者更强调家居生活的品质，在追求家居用品实用性之外，也更重视其品质性和时尚性，而且对健康与环保有了更高要求。很多顾客选择时，也以环保健康的家具为主。

　　据港汇家居总经理方瑞介绍，为了保证家具的质量，港汇家居对众多家居品牌进行精挑细选，选择国内外知名的家具生产企业，并要求供应商提供相关的质量认证和绿色环保认证，而且还要考虑台州人的消费理念。据了解，有些厂家为了降低生产成本，在家具生产过程中减少了一些必要工序，造成有害气体超标，这些有害气体是潜伏的健康大敌。品牌家具在生产过程中都会去除有害气体。比如红苹果家具主要采用欧洲及东南亚进口木材，在制成产品后用顶级烘干机烘干，并采用UV光固化油漆，使家具表面硬度提高，更耐酸碱，使家具表面更平整，极大减少了异味的产生。

　　记者看到，不管是欧式古典、现代时尚风格的，还是中式新古典、美式风格、韩式风格等家具，都有生产厂家提供的绿色环保认证。而且这些证书都摆放在柜头，展示在顾客眼前。中高档家居质量有保证，这是吸引台州市民购买的主要原因，也是港汇家居生意旺销的重要内因。

知名品牌抢眼球

　　面对旺季市场，港汇家居把引进新产品作为“备战”的重点。

　　在港汇家居有很多国际顶级知名品牌，如意大利米洛沙发、范思哲家居用品、法国雅露斯等国际品牌家具都推陈出新，我爱我家、红苹果、标卓等中档个性化家具也不断更换产品，沙发、柜子、床、餐桌等新款式吸引着顾客的眼球。前不久，港汇家居引进广州美滋家具，及香港品牌家具，简洁的美滋家具的进驻，为喜欢板木家具的台州市民增加了一个选择方向。据营业员介绍，12月初，仅在水天一色小区，购买美滋家具的顾客就达六个。

　　“在年底销售旺季，我们都会不断引进新产品和新品牌。”港汇家居营运总监谢鹏说，在引进新产品的同时，关键看商家如何对产品进行优化组合，更方便顾客选购。港汇家居目前对场内所有产品进行系列化组合，例如在产品展示的过程中，他们把沙发、茶几、床柜等家具进行整体组合展示，时尚的、民族的、复古的、欧派等各种风格的家具，方便消费者选购。
    
　　据谢鹏介绍，现在有越来越多的小户型居民喜欢欧美古典家具，但欧美古典家具的最大特点就是体积庞大，不管是床还是桌子，都是按照欧美的生活习惯和空间尺寸设计，更适合大型别墅或复式洋房，而与小户型相距甚远。而设计师会根据户型及房间平米，推荐一套别致的欧美家具产品，如双人沙发、餐桌等，这些家具在不失欧美情调的同时，又极具和谐的搭配，满足消费者的购买需求。

促销活动轮番滚

　　在家俱馆的一角，记者看到，部分家具都打着“低价”的牌子，“床1680元”，“五斗柜380元”，“试衣镜258元”，“床头柜580元”，一套品牌家具还不到3000元。低价家具并不等同于次品，记者在标价牌上看到，“红苹果实木系列”，床的原价是3880元，谢鹏告诉记者，一些品牌家具推陈出新，再将旧款式以低价形式让利消费者。据悉，家俱馆每隔几个月就会推出系列优惠产品。

　　目前港汇家居正在策划一系列活动来主攻旺季市场。据悉，下个月港汇家居将迎来2周年店庆，再加上元旦节日，港汇家居将充分利用此时机，与促销活动结合起来，以在年底激烈的市场竞争中打一场漂亮仗。“每个商场都会在年底最后阶段主推促销。”总经理方瑞说，要想抓住年底这个销售旺季，商家的促销活动是必不可少的，关键是商家要采取怎样的促销方式，既可给广大消费者带来实在的价格，同时又能拉动卖场的销售，为港汇争取市场份额。