4月20日上午,记者走进临时经营场所“忘不了”服装店,只见十来平方米的店里,挂满今季较为时尚的衣服,老板邱金飞则坐在柜台旁边,翻看春夏季流行的服装杂志。
在商城做生意的五年时间里,邱金飞一直经营广州服饰,有时从杭州进货,有时去温州批货。店里出售的春夏装为各款式休闲装、棉质薄衫、针织衫,价位在50元至90元左右。“忘不了”服装中等档次,而相对整个三区市场来说,由于价位偏高,有些人接受不了,刚经营时,有很多顾客都是进店里转一转就走了。但更多的批发商愿意来“忘不了”进货。去年年底刚进了一批新款式大衣,恰巧金华客商过来拿货,每件批发价200多元的大衣,拿了好几袋,隔五天后,又来进货,他说,“你这儿的衣服在我们金华特好卖。虽然进价贵了点,我还是愿意来进货。”金华客商不喜欢托货,总是自己开车过来进货,而且每次过来,他还得让邱金飞一起帮着选。他说,“经过你精挑细选的衣服,虽然有点贵,但贵的结果让我赚得更多。”
“我这里的衣服进价就比较贵。”邱金飞说,但贵的服装料子好,做工细,成本高。她认为,在这里做生意毕竟不等于做品牌店那样有着强有劲的广告支持,必需在各个环节上节省费用。进货时,邱金飞要打足十二分精神,选择质地精良,做工精细的货品,这样才能畅销。
做了这么多年的服装买卖,邱金飞有着自己独特的见解:做生意要以诚为本,最关键的心态一定要好,不论赚了赔了,都要用平常心对待。有时你自己心态放平和了,反倒顾客更容易接近你。慢慢的新顾客变成老顾客,来买衣服的人更多了。 走出“忘不了”,果然令人忘不了。
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