解琴琴，今年23岁，从学校毕业后当了四年半的服装营业员，2007年10月1日在商城女装市场开店，专营韩流.诗雅服饰。从营业员到小老板，解琴琴说，两者最大的区别在于压力大小。做老板，除了热情耐心头脑灵活拢住客户做大销量外，还要有眼光有胆识讲诚信，而且要把客户当朋友当姐妹。

　　第一次进货的经历让解琴琴记忆犹新。去年9月中旬，解琴琴和男友坐车赶到广州，一走进服装市场两人就傻眼了，12个楼层人山人海，根本不知道从哪间店里选购服装，两人看见哪里人多就往哪里钻，看见哪个商铺的货畅销就下单子。可是第一天进的货却不尽人意。后来，在广州朋友的指导下，解琴琴用三万元进了一大批服装。值得高兴的是，开业当天，店里的生意旺得不得了，进的货销了一大半，解琴琴说，开门红的生意让她更有信心把生意做旺。

　　可是半个月下来，来店里补货的客户仅有几个，如何让新客户成为回头客，如何让服饰吸引客户的眼球，解琴琴对经营的服装进行再次定位，最后决定经营“韩版”特色服饰。有了明确的经营目标，解琴琴进货时多了一份细心，而且每次回家都做了笔记。由于服装款式新颖价格实惠，店里渐渐有了回头客，生意也越做越顺心，仅两个月，椒江、玉环、临海、天台、仙居等地都有了她的不少客户。每天的营业额从几百元到一千元，又从一千元上升到四五千元。

　　解琴琴认为，做生意诚信第一，这是积累客户的关键。一次，解琴琴清点货款时发现多出一千元，经过仔细查找核对，最后发现是一位温岭新客户多付了货款，当这位客户拿回钱的同时，也成了店里的衷实客户。不仅如此，她对待客户热情耐心，不管客户有没有做成生意，解琴琴琴都面带微笑，和她们拉家常谈时尚，客户有烦恼也喜欢向她倾听。“这也是是积累客户的主要原因。”解琴琴说。

　　解琴琴对未来充满信心，她说相信店里的生意会越来越好，也希望下阶段把服装店做大做专。

店主：解琴琴
电话：0576-82427259
主营：韩流诗雅服饰
地址：商城三区六排十九号