“这批‘后街男孩’刚从总公司拿来的，是目前最流行最时尚的款式了，你先拿去卖，反正都是老客户了，卖不掉随时可以退回来。” 来到商城二区一楼的兴旺阁服装门口，见到店老板正在热情的向一个女客户介绍新上市的服装。 走进店铺，给人的第一印象就是大，由于是两个摊位连在一起，
这家店比一般的店足足大了一倍，四面墙上挂满了琳琅满目的以T-SHIRT和衬衫为主的夏装。店内的两排衣架子上也挂满了衣服。

　　老板王腾辉，温岭人， 32岁，拥有两个店面以及6个知名服装品牌的台州代理权。谈到做生意，老板打开了话匣子：我在商城已经5年多了，一开始帮人零售卖裤子，现在以批发品牌服装为主。目前本店主打的服装品牌是“后街男孩”。刚拿到代理权的时候发现生意真的不好做，由于知名度不高，本地的客户进货都是跑到温州。为了把本地的客户拉回来，我就采用了薄利多销的方法，最大程度的让利给客户。在服务上，对于卖不出去的衣服，我会尽量用调货或按一定比例退货的方式帮客户们解决。黄岩的一个徐姓客户有次进了一大批衬衫滞销的情况下回来找我，我把这批货换成了其他款式的衬衫，帮他解决了难题。

　　俗话说“在家靠父母，外出靠朋友。”我的宗旨就是把客户当朋友，是兄弟，他们都是我的分销商，只要客户的生意能做大做好，能赚到钱，我这个批发商也自然能赚到钱。对于老客户，除了服务周到，我还提供了特别的优惠，比如说免费提供他们衣架子；进货总金额每达到十万就给他们按货款总金额的5%给予返还，有个王姓的大客户现在已经拿到了好几次的返还折扣，共拿到两万多的货款折扣优惠。目前路桥这边的客户基本被我拉回来了，另外我还发展了一批宁波客户。采访时还出现了一个小插曲，一个正在进货的女客户跑过来和记者说：“我也要说一句，这个老板除了人老实，服务态度也好。每次到他的店进货我都觉得很开心，很满意”。采访接近尾声的时候老板特地说：“我觉得在商城做生意不错，商城的领导对我们挺关心的，我现在已经在路桥买了房子，小孩也在路桥读书了，路桥是我第二个家。”

 店主：王腾辉
电话：0576-82937688
主营：后街男孩、摩利
地址：商城二区一排八