“晨日”服饰位于二区一楼18号，红木板构成的二十多平方米的店里，挂着不同款式各种花色的西服、休闲装。说起代理品牌的事，作为台州总代理商的戴开夫说，要在经营中积累经验。

　　　戴开夫25岁就在小商品市场经营各种款式的男装。1994年，开始到商城经营。为在商城稳扎稳打，一年后，他决定走品牌路子，并取得温州斯多纳制衣有限公司路桥总代理。

　　　近年来，在商城经营男装取得台州路桥总代理、总经销的户主们越来越多，竞争也变得更加激烈。2000年，戴开夫又取得总公司里的另一个品牌--“晨日”服饰台州总代理。戴开夫认为，代理品牌跟做地摊货、搞批发有两点区别：一个是专，一个是实，即店里专卖一个牌子的服装，实行明码标价。做为代理商不能为了片面追求眼前的销售数量，重要的是让顾客买到称心如意的服装，让每个顾客成为“晨日”的回头客。

　　　在经营过程中，戴开夫和妻子双管齐下，各负其责。一个负责外勤，即统计各地区批发商人数，新增顾客及他们的需求销量；而另一个则管内勤，即选货时注意本季流行的颜色、花样、款式及共有几个系列等，再结合对各地区批发商人数和以往同期的销售情况，最后确定这次订货的基本数量。由于妻子娘家三代从事手工服装行业，选货时对于服装款式、线缝、花色及时尚潮流等自然不在话下。去年冬天，市场流行的直条黑色西服，批发商纷纷要求大量进购这种款式的服装。戴开夫夫妇连夜跑到总公司订货，上百种样式、颜色的货品看得他们眼花缭乱。细心的妻子发现，虽然直条黑色西服很流行畅销，但绝大多数订购商已开始订购下个季节的货物。根据时下时装款式、花样潮流、穿衣风格，戴开夫采纳妻子的建议，结合批发商需求销量，订购十多种款式上百套西服。批发商对“晨日”服饰的样式、花色都非常满意，特别受到将要结婚男士的喜欢。路桥客商王宇是“晨日”的老顾客。前年年底快做新郎的他，无意中听朋友说，商城“晨日”服饰的西服料子款式不错，正规而不呆板，在朋友的陪伴下，王宇买了两套作为新婚服，亲朋好友一个劲地说“好看、帅气”。至今，王宇一直光顾“晨日”。

　　　戴开夫经营“晨日”已有四年，老顾客数不胜数，他说，买卖很难说，上个月的旺销货到下个月可能就变死货了。前两年，一位温岭批发商周某一口气要二十多套黑色西服。店里缺货，戴开夫又打电话到总公司要求同色系的西服再发三十套。十天后，货品从温州托运过来，刚搬到店里，周某也过来了，‘老戴呀，这花色不好卖呀，不畅销呀，十四套换成直条黑色的吧。’戴开夫夫妇望着四十多套西服傻眼了，其中一大部分变成滞销货存放在仓库里。但是顾客的利益大于这一切，戴开夫毅然将货调给周某。那次，周某赚了不少钱，可戴开夫只能在仓库间望“衣”兴叹。

　　　戴开夫在经营过程中，不断吸取教训，总结经验，不断精益求精，利益客商。越来越多的客商喜欢“晨日”服饰，用他们的话说，穿得舒服，买得实惠。戴开夫认为，重要的让顾客对“晨日”品牌保持忠诚度，争取最大的市场份额。