面对金融危机的冲击，商城经营户们在想些什么，有哪些新打算和新期盼？有何应对金融危机的高招？新年伊始，本报记者走近他们，交谈中，我们听到了经营户的心声：2009年，坚定信心，逆势飞扬，把生意做得更加红火！

租旺铺 赚大钱

商城三区5排15号经营户任东升

本报记者 张天莺

　　农历正月向来是服装销售的淡季，可商城三区5排15号经营户任东升自初六开门以来，每天顾客盈门。妻子巧巧喜上眉梢，开心地向记者道出了新年寄望：租旺铺，赚大钱。

　　任东升和妻子在商城三区经营了三年女装生意，一直以来只有半个摊位，仅3平米多一点，很难施展拳脚。去年底，夫妻俩就开始留意市场里的摊位转租信息，计划将自己的半个摊位转租出去，再租一个好摊位，把生意做大。农历新年，他们以12万元的租金租下了5排15号8个月的经营权，虽然租金比普通摊位租金高出了近一半，但是巧巧说：“5排15号位置好，又是转角摊，值这个价。”她还向记者分析了09年的市道，她说，现在经济不景气，人们都更加愿意选购价廉物美的服装，而她现在经营的都是三四十元一件的时尚款少女装，正好能满足这一市场需求，再加上，现在国家大力提倡扩大内需，她相信09年的内销市场肯定不错。

　　租到新摊位以后，巧巧和老公就下定决心要提高货源组织能力，脚踏实地的将生意做大。现在巧巧还忙着物色优秀营业员，为下半年服装销售旺季做准备。她告诉记者，8个月租期满后，她肯定会续租5排15号旺铺。言语间，巧巧对09年充满了信心，对新摊位寄予了厚望。

下次要投两个摊

本报记者 陶美丽

　　“品位”女装店位于三区（加排）4排8号，老板叫孙亚，是一个时尚年轻的女孩子。谈到新年打算时，孙亚说，等下次投标，一定要投下两个摊位，扩大经营。

　　孙亚的女装店去年9月开门营业，以经营运动休闲服装为主，客户大都来自台州各县市，销售量与营业额用“突飞猛进”来形容毫不过分。去年年底，一款莱卡面料的高领打底衫卖疯了，疯到什么程度？一女客户下单80件，预付了40件的货款，由于货物供不需求，孙亚只好退还了女客户货款。仅个把月打底衫销量达7000来件，厂方马上委托其为销售代理方。

　　能够在竞争激烈的女装市场立足并拥有大批客户群，靠得是什么？孙亚说，跟商品的定位和进货的眼光很有关系，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含：不仅要知道进货的地点、价格，还要了解客户的喜好、身材特点，更重要的是要会进货，要炼就一双选货的火眼金睛。

　　每个做生意的人都有自己做生意的方法，孙亚说：“做生意诚信第一，爽快第二。我会把俏销的商品介绍给客户，有客户要调换货物或退货，我也尽量满足他们的需求。”

　　对于今年的打算，孙亚说，现在一个摊位空间小，下次投标一定要投两个摊位，大展身手，把生意做大。

脚踏实地做大生意

商城五区一楼1排1号经营户王志鹃

本报记者 张天莺

　　新年伊始，五区1排1号“婴乐坊”童装店的王志鹃小夫妻俩早早地为今年的生意做着打算。在新的一年里，他们决定要不断创新营销模式；同时要克服摊位位置欠佳带来的困难，脚踏实地做生意，争取今年取得好的收成；力争在新一轮摊位招租中，租到一个更大更好的摊位，将生意做大。
年初，夫妻俩就积极地行动起来了。丈夫为店面设计制作了一个置物架，不仅增加了储物空间，而且使整个门面焕然一新。妻子回顾去年的经营策略，认为直接向厂家大批量定制简装婴幼儿内衣，可降低售价，以赢得更多回头客的营销方式，今年继续可行。她信心十足地为今年春季及冬季市场定制了几万套婴幼儿简装内衣。

　　眼下，最令夫妻俩头疼的还是摊位的位置欠佳，王志鹃告诉记者，1排1号的摊位不但空间小，而且在雨天货物容易被淋湿，夏天货物颜色又易被晒褪。她希望在新的一年里，能想出一个既能遮阳挡雨又不影响市场整齐美观的办法。当然，小夫妻俩最期盼的还是新一轮摊位招租快点到来，最好是采取竟投的办法，那样他们就有机会投到一个更加理想的摊位来做大生意。

立足专卖 拼出新天地

商城五区二楼9号经营户张连华

本报记者 汤慧芝

　　2007年，张连华在商城五区二楼9号开设了一家睡衣专卖店。粉色加白色的店面装修，商品数量少而精，摆放错落有序，打破了以往睡衣批发商铺拥挤繁杂的格局，淡雅中透出店铺的时尚风格。“装修是吸引眼球的第一要素，面积是让消费者认可的第一特性，这里摊位面积比起三区的标准面积大多了。经过近两年的运作，专卖店的销售情况不错。”张连华高兴地说，“2009年的生意虽然会受到金融危机的影响，但是店里营业员的数量只会增加不会减少。”

　　张连华告诉记者，现在内衣店越来越多，消费者也越来越看重内衣的质量。由于服装行业进入门槛不高，同质化竞争非常严重，他认为专卖店成为提高品质的一个保证。目前张连华的店里拥有曼丝顿、精雅、佰伦世家、安茱娜四个品牌，都属于台州专卖。“我会立足专卖店的销售模式，走中高档路线，相信会在睡衣这个行业拼出一块新天地。”张连华对未来充满信心。

期待新市场带来新机遇

本报记者 汤慧芝

　　“正月初六，厂里已经开工。”商城四区塑料制品市场一楼8排6号经营户应晓和与前来订货的客商聊起生意，“开年的情况不错，只要原材料价格稳定，产品的价格就不会出现大的波动。”

　　2008年，金融风暴和塑料原料价格的波动给塑料制品行业带来不小的影响，由于应晓和的产品立足国内市场，销售额取得了20%的增长，对此她感到非常满意。

　　作为一个永康到台州打拼的外地人，应晓和在商城四区从商已有8个年头。8年的风雨和付出，让她在事业上有了收获。应晓和夫妇在台州办起了一个工厂，专业生产PVA胶棉拖把。“我们一直生产拖把，只有把一个产品做精做强才能赚钱。”应晓和从多年的商战中不断总结经验。她说，“质量是效益的保证。”夫妻俩从源头开始，原料进货，工艺流程，层层严把质量关，随着质量的稳步上升，他们的年销量也是以20%速度递增。为了培育扩大市场，他们每年都会推出10多个新产品，应晓和指着摊位上一种拖把说：“这是2009年的最新产品，订购的客商不少。”

　　说起新的打算，应晓和心里有一本账：制作新样本册，展示新形象；新租了3亩地，厂房建设工程正在如火如荼的进行中；台州国际塑料城的新摊位已预订，新摊位的装修风格需要酝酿。面对2009年，应晓和很乐观：“在商城市场打拼了这么多年，真舍不得离开。牛年，期待搬进新的市场后能带来新的发展机遇。”

降低利润 扩大销量

商城五区一楼10排16号经营户翁则荣

本报记者 汤慧芝

　　2月11日，记者来到商城五区牛仔服装市场10排16号，三个摊位的墙上挂满了各种款式的牛仔裤。摊主翁则荣和妻子正忙着为客商打包。翁则荣说：“年初，大部分时间都在摊里打理，下阶段我就到各地市场考察了解行情和流行趋势。” 在牛仔行业打拼了十多年，翁则荣已经形成了自己经营风格，拥有了固定的客户群体。谈起去年的生意，他很开心地说：“虽然大环境不理想，但整体收益超过了2007年。”

　　对于2009年的行情，翁则荣略显一丝担忧，他认为，近几年交通的快速发展和周边市场的兴起，对商城服装市场产生了分流，如今金融危机正向纵深方向发展，几种因素叠加起来必然会对中低档的服装销售产生影响。翁则荣告诉记者，近几年，五区牛仔裤市场为避免与商城三区女装牛仔市场形成不良竞争，走上了男式牛仔裤为主的市场发展方向，同时每个摊主均有各自的品牌，基本上各做各的生意，互不干扰，市场发展比较有序。
面对2009年多种不确定因素，翁则荣早有应对的策略。 “大环境不如人意，我得造创小环境，我会主动降低利润，利用厂家直销的方式，扩大销量。”翁则荣快人快语地说，“只有保证经销商和客户有钱赚，生意才不会有大的滑坡。”

走在时尚女装最前沿

商城三区二楼3排16号经营户郑美君

本报记者 王婉玲

　　正月初六，当许多生意人还沉醉在节日的喜庆气氛中时，伊风淘服装店已开门迎客。问起２００９年的打算，店主郑美君回答干脆： “我要走在时尚女装最前沿”。

　　郑美君告诉记者，女装主要靠款式新颖和品牌来吸引客户。她觉得商城市场上的许多服装式样类同，中高档女装不多，今年准备再引进几个新的品牌。为了赶上潮流，她还打算趁着淡季，先到香港考察一下服装市场及时掌握今年最新的流行趋势。再到深圳、广州的生产厂家引进更加时尚的品牌女装，走在时尚的最前沿。

　　郑美君表示，今年她想把产品打进中高档的消费群体，还要在台州各城区建立批零销售渠道，要把服装生意做大。她还打算再招几位优秀的销售人员，为扩大经营规模打好基础。郑美君认为，一到销售旺季，人手肯定不够，必须先做好充分准备。

　　郑美君非常重视对顾客的服务。她说：“在商城开店不到2年时间，也积累了不少的回头客。凡是来店里买衣服的顾客，我们都会帮她们出主意，当参谋，为她们搭配出最适合的样式，让顾客满意。 如有质量问题，该退钱的退钱，该退货的退货，我们从不推诿。”现在生意的竞争越来越激烈，价格都非常透明了，只有讲诚信和不断提升服务质量，才能在商城站稳脚跟。

面对2009年，郑美君充满自信地告诉记者，计划是成功的一半，今年生意不会差。