这几天，台州市京川卫浴制品有限公司的老总陈永年心里有点不痛快，他的儿子陈军华研究生即将毕业，却和他说打算回家“继承家业”，还果断地参报了十大网商评选，信誓旦旦地宣扬着要用电子商务把家族企业发扬光大。

　　儿子愿意回家，本是陈永年最开心的事情，但儿子是研究生毕业，读的又是很吃香的会计专业，未来的“CFO”（财务总监）怎么可以屈居在家呢？
     
　　但陈军华可不这么想，他回父亲的企业工作，并不是因为找不到工作，也不是想图安逸，而是抱着“创业”的想法回去的，作为新一代的研究生，他有着自己的见解，怎么把父亲做了20多年的老企业发展下去，他看好电子商务。

两代人的创业———电子商务让产品出台州 

　　说到电子商务，陈军华滔滔不绝，虽然他学的是会计专业，但对网上做生意却很有经验。“我可是6年的老网商了！”陈军华自豪地说。

　　据陈军华回忆，第一次接触到网络销售，是2002年，当时他大学还未毕业，在网上看到阿里巴巴的广告，看到别的商家把商品挂到网上买，觉得很有意思，他灵机一动，自己家生产的卫浴小配件是不是也能挂网上卖呢？他在阿里巴巴平台上搜索了下，还真找不到这些产品。
     
　　想法随着读书又搁置下来了，2003年大学毕业后，陈军华向父亲提了用电子商务卖产品的想法，父亲一听，很不相信，网上卖能行吗？
     
　　“要知道在当时那个年代，几乎是很少有人相信互联网会为制造业带来机会，更不用说付费了，特别是我们家这样的小企业，销售的对象基本是台州本地的。”陈军华感慨，他觉得用电子商务有市场，卫浴产品在本地竞争大，利润低，网上销售至少可以突破台州“家门”。

　　看着儿子渴望的眼神，陈永年忽然想起自己当年办企业的情景，在儿子身上仿佛也找到自己当年的影子，他虽然心里反对，但还是决定支持儿子的建议，给他成长的机会。

　　2004年初，台州市京川卫浴制品有限公司正式加入了阿里巴巴诚信通，成为当时卫浴行业中第一批“吃螃蟹”的企业，通过网络为自己的家族小企业推开了通往全国的大门。

　　加入诚信通后几个月，从未管理过网络的陈军华接到了一个电话———一个宁波老板从阿里巴巴平台上看到信息，希望采购下水弹跳芯。
     
　　 这个意外的电话让陈军华和父亲都感到惊喜，当天那位采购商就从宁波驱车赶来，还带着陈军华在阿里上发的产品广告打印件，说他们一直在找这种产品的供应商，但一直找不着，没想到一上阿里网，就发现了陈军华发布的信息，也是喜出望外，连忙就赶过来拜访了。

　　那位厂家很快就下了订单，量虽然不多，只有两三万，但却是陈军华的家族企业成立20多年来第一次把产品卖到了台州以外，第一次靠自己的推广接到了业务，第一次通过广告招来客户，也第一次品尝到了电子商务的甜头。
     
　　从此，陈永年对电子商务有了新的认识，陈军华更坚定地下决心走电子商务之路。
     
六年磨一剑———“CFO”变身网商30强
     
      大学毕业后的陈军华，来到了北京一所高校做“CFO”，一边工作一边打理家族企业的网上销售。2007年，陈军华辞去工作就读研究生，照样边读书边打理网上销售。

　　凭着多年来对电子商务的打理，家族企业台州市京川卫浴制品有限公司从小企业开始已经发展得更有声有色了，特别是销售，从原来的本地销售开拓为现在的全国各地都有销售，其中业务有一半是来自网络，客户遍及各地：广州、义乌、宁波、上海、北京、青岛……
     
　　陈军华很庆幸选择了电子商务。尤其是2008年金融危机时，周围的很多企业都倒下了，有的停工停产，但自己的公司却是迎来了新机会，业务不降反升，在人家最萧条的时候连续几个月加班、赶工。

　　陈军华把这归功于“主动出击”—————在网上从原本等客户找上门转变为主动找客户。“尤其是我们成功接到了来自目前国内颇具规模的下水卫浴产品的生产公司的大订单。”陈军华自豪地说。

　　陈军华记得，当时自己在网上到处寻找客户，主动咨询对方是否有采购意向，一个采购商通过陈军华发布的信息，看中了他们的主打产品，并一次订购了价值50万的货。之后，这家企业成了陈军华的固定大客户。

　　这段经历给了陈军华很大的冲击，他清醒地认识到，虽然自己网上销售已有多年，却没有真正主动用心地去对待过。就凭自己偶尔的关心，已经得到了太多了回报，假如全身心地投入，电子商务的市场该有多广阔啊！

　　今年年初，陈军华参报了阿里巴巴组织的十大网商评选，并作为其中公司规模和产值最小的企业进入30强，也是台州网商唯一入选企业。

回乡子承父业———立志打造“百年企业”
 
　　说起“30强”这事，这位高学历网商有些害羞，但坚定地认为“企业要小而精，要做百年企业。”

　　同时，他清楚地为自己的家族企业定位：“如果说我们的客户是朵红花的话,我们愿意做红花下默默陪衬的绿叶。”作为一直做配件的台州市京川卫浴制品有限公司，从80年代父辈开始创立，经历各种风浪和危机，至今仍然有效运转，屹立不倒，20多年已经是个长寿的企业了，远远超过一般民营企业2.5年的平均寿命。

　　陈军华认为，做企业要做专，专注于自己擅长的行业，小心地盘算着成本和利润，尽可能谨慎地规避一切风险，这正是企业长寿的原因。

　　“这正符合了马云先生说的，企业不在于大小，企业也不是做的越强越大就好，企业要做小做灵活。可能就因为小，生命力更顽强，也正代表大多数小企业的特质。”
 
　　今年，台州市京川卫浴制品有限公司新建了一千多平米的新工厂，还成立专门的电子商务办公室，陈军华毅然决心毕业后回归家族企业，用电子商务将企业发扬壮大。

　　“现在的创业者和父辈们不同了，以前很多是靠胆识、勤奋，而现在是知识的时代。现在的网商很多都是年轻一代。”80后的陈军华坚信自己的多年来的知识积累会帮助自己更快地进步，用电子商务这样的新型销售模式把自己的家族企业发扬广大。