小庄：张董您好，关于您的经历，我略有耳闻，应该说您是和共和国一起成长起来的。

　　张小赧：我今年63岁，与联合国同龄。我有个很好的朋友，也是搞企业的，他今年刚好60岁，他是与共和国同龄的。和他相比，我提前步入国际化了，当然这是玩笑话（笑）。

　　小庄：今年是建国60年，这60年国家经历过战火纷飞，也经历了一段激情的创业时光，对于您而言，这一段不凡的路程一定有许多事情值得回味。作为路桥第一代企业家，我们最想听的，是您最初创业的那一段故事。

　　张小赧：我们这一代人办企业，走了很多艰苦的道路。我们那个时候吃的苦，是现在人想也想不到的。

　　记得我1971年开始办企业，当时我们24个人，一人拿出150元（有些人拿得少点），总投资2250元，开办了第一家企业，生产的产品是“卫生香”。这种模式用现在的话叫“股份合作”，当时就叫“打硬股”。据考证，我们办的这家企业是我国第一家股份合作制企业，由此可见，中国民营企业的发祥地是路桥而不是温岭，这是有资料证明的，现在这些资料已经被省历史博物馆作为珍贵文物收藏了。

　　小庄：我国是1978实行改革开放的，你们怎么在1971年就想到办企业了呢？
    
　　 张小赧：说实话，那个时候办企业，就是被一个“穷”字逼的。我记得小学毕业后，我就读不起书了，如果回家种地，生活一定艰苦。你想想看，那时农民的工资是每天1毛钱，也没有集体经济的分红。如果不动脑筋办企业，就不可能改善生活。

　　实际上当时也不允许办企业，因此我们办起来不久，就被乡公社接管了，那时允许社办企业。一下子，我们都成了企业的职工，只能拿工资，厂长的工资一个月35元，一般工人的工资是厂长的一半。

　　但这些还不是最主要的，主要的是那个时候社办企业受到的不公平待遇。那个时候我们出去推销产品，都要有省革命委员会开的介绍信。但到了外面，别人一看你是社办企业，而不是集体或者国有企业，就把你低看一等。住招待所只能住过道或者是等别人洗完澡以后住浴室，坐火车根本不可能买到坐票，一路都得站着，实在太困，就躺在别人的座位底下睡觉，那个时候我们戏称自己是“美国的黑人”。
小庄：但你们还是坚持下来了，并且走到了今天。

　　张小赧：今天的成就都是一步一步积累下来的，我们也走了不少弯路。我记得那时因为“卫生香”不受市场追捧，我们就开始生产小刀、软皮油、工艺品、塑料花，还有那种网丝袋子。做出来的产品都卖给百货公司，全国的销售渠道也只有他们一家。

　　我记得生产小刀的时候，我们的产品被称为“杀人凶器”，所用的原料说是从钢铁市场买来的，属于投机倒把，勒令我们停止生产。其实当时路桥有一家国营小刀厂，生意十分红火，就是因为他们是国营的，我们是社办的，待遇天壤之别。

　　后来我们生产网丝袋子，原料就是生产渔网的聚氯乙烯，现在都属于平常的工业原料，那个时候，却说我们破坏渔业生产，为此还差点被抓起来。

　　那时我们要到外面去推销产品，当时的黄岩县不批准，不给开介绍信。当时的黄岩县县长梁鸿铭，有一次回家看到自己的老母亲在那里扎塑料花，就问能赚多少钱，她老母亲说，挺好的，一天能赚一两元呢，他这才意识到这是解决老百姓生计的一条好出路。这时正逢毛主席号召农村要搞多种经营，他就给我们开了介绍信，允许我们到外面推销产品，我们这才打开了销路。

　　到1978年，我们的企业挣了10万多元，这在当时是一笔“巨款”。

　　小庄：创业初期的重重困难，到如今三友的声名在外，您是靠着什么走过来的？

　　张小赧：我觉得就是敬业精神。搞工业很苦，一年365天基本没有休息天。到现在我都坚持每天7点半就上班，雷打不动。另外，因为我的兴趣爱好就是经营企业，当一笔生意盈利了，我心里就特别高兴。

　　做企业，就是要踏踏实实地做。我们三友历史性的转折点在1989年，当时我们抓住“纱管木改塑”的机遇，开发了一系列塑料纱管的产品，迅速占领了市场。现在我们不仅在全国做到了塑料纱管行业的老大，在亚洲都成了名牌。

　　关于这个产业的选择，我记得当时复旦大学的教授跟我们说，对于工业企业来说，民用的东西属于消费品，更新换代快，属于感性产品；工业用的东西则属于理性产品，需求相对稳定，是最佳选择。于是我们认准了这个市场，坚持传统产业的精细化。现在，我们已有足够的技术力量在这个领域中做到最好。

　　如今三友已经走上了房地产、外贸、货运、摩托车、塑料制品等多元化发展的道路，但塑料纱管仍是我们最主要的核心竞争力，是我们的产业根基。


　　小庄：路桥是民营企业的发祥地，路桥的企业家已更新换代好几轮。作为路桥第一代企业家，您是如何评价路桥企业家的？

　　张小赧：从某些方面讲，以前我们很多企业一味求大、求全，现在遇到金融危机，问题就出来了。企业的发展不能一味追求速度，要稳扎稳打，负债率不要超过60%到70%。因此，对一家企业来说，要做大做全，首先要做精做强，有自己的拳头产品，这样才能立于不败之地。

　　作为中国塑料协会的副会长、省塑料协会的常务副会长，我认为，台州的塑料行业最近几年的发展趋势并不是很理想，一些行业譬如模压件、家用电器的塑料件等，竞争激烈，规模萎缩。路桥的塑料企业要怎样走出新的发展道路，值得我们思考。

　　小庄：说到三友，不得不提的是路桥东入城口的三友大厦。这座路桥地标性建筑让我们看到，三友作为路桥第一代企业38年来的历久弥坚。您是怎样看待自己的成功的？又是怎样看待您的企业继承的？

　　张小赧：三友三友，就是三个朋友相帮。“三”这个字，在中国的文化中占有十分重要的地位，譬如三口成品、三人成众、三木成森。三友能有今天，自然离不开我们自身的坚守与创新，但和社会各界的支持和帮助也是分不开的。

　　关于继承问题，三友现在已经完成了上市的前期准备工作，正在等待合适时机完成入市工作。届时，作为一家上市公司，三友就不存在继承人的问题，董事长由董事会选举产生，CEO由董事会任命，三友要展现的是一个现代企业的魅力。