商铺靓了 生意好了 信心足了

□本报记者 张天莺

 

 

　　2月2日对商城羊毛衫市场经营户来说是一个既紧张又激动的一天。紧张的是，当天就要进行新一轮摊位投标，183个摊位，投标票卖出了426张，竞争十分激烈，投标现场经营户个个在大雨中翘首期待自己能选到好摊位。激动的是，新一轮租期里，羊毛衫市场将从原九华停车场搬迁至商城四区一楼。用羊毛衫市场老经营户王如平的话说：“市场搬回四区，就象小儿回到了母亲的怀抱。”
　　3月10日，记者走进四区羊毛衫市场，“新”气息扑面而来。
品种更多——
　　成为外商采购儿童羊毛衫的首选地
　　搬进新市场后，经营户仍以代销经营模式为主，一家店铺代销的羊毛衫生产厂家少则几十家，多则好几百家。 183个摊位，家家新品倍出,儿童羊毛衫、成人羊毛衫应有尽有。商城羊毛衫市场成了羊毛衫的集散中心,羊毛衫信息发布中心。
　　据市场管理人员介绍，每逢农历六月至12月是市场的销售旺季，市场内来自全国各省市以及俄罗斯、阿联酋、巴基斯坦等国家和地区的的羊毛衫批发商络绎不绝，因此经营户们一天能接到上万件的定单不是什么稀罕事，时常有集装箱进出市场。
　　新市场开业，我们发现儿童羊毛衫的发展势头突现，童装摊位占到了一半以上，林清霞童装等几家儿童羊毛衫经营户成了市场的龙头。童装经营户林汝民告诉记者，近几年来，商城羊毛衫市场成了许多国外客商采购儿童羊毛衫的首选地，他们常常先来商城再去濮院、织里等地采购。童装市场发展如此迅速，离不开市场经营者与生产厂商的创新理念。有一批台州本地的儿童羊毛衫生产厂商经常光顾市场，采集时尚及销售信息，使生产出的童装更加顺应市场需求。有儿童羊毛衫经营户说，现商城羊毛衫市场里童装的款式更新速度甚至能以小时来计算，自然吸引着各路商家。
人气更旺——
　　三区五区经营户看好羊毛衫市场
　　农历二月，虽然是羊毛衫市场的淡季，但走进新市场，仍然能看到经营户们忙碌的身影。5排1号店主告诉记者，自市场正月初六开业以来，他家每天都要接待无数零买的小商贩，他们一般批发一二十件，积小成多，一天下来也是一笔可观的数目。相比以前在九华停车场的羊毛衫市场根本接不到如此多的小生意。他认为这决定于四区市场的地理优势。羊毛衫市场搬回四区市场后，和商城其他各区市场形成一体，更易聚集人气。5排1号店主还告诉记者，当初他是以12万三年的租金标到这个摊位的，这比以前的摊位租金高出了近三倍，但这一个月经营下来，他觉得这个价格很值。
　　看好羊毛衫市场发展前景的还有三区、五区经营户。走进新市场，发现多了几家卖时装类羊毛衫的经营户，他们都是来自商城三区、五区的经营户。经营户林汝民原来在羊毛衫市场和五区市场都有摊位，新羊毛衫市场开始投标后，他就扩大了在四区新羊毛衫市场的经营面积，一共开了四个摊位，并计划将五区的摊位缩小。他说，五区摊位租金远高于羊毛衫市场的摊位租金，但地理位置却不相上下，他做这样调整后，既可以很方便地将客户资源带入羊毛衫市场，又降低了经营成本。采访中，有经营户坚信，到今年三区、五区摊位新一轮招租时，羊毛衫市场的摊位价格必定会水涨船高。
思路更宽——
　　经营户练“内功”拓市场
　　在市场里，拥有两、三个摊位的经营户比比皆是，有经营大户一口气就要了五个摊位。据市场管理人员称，市场里一些大商家的年销售额达几千万，利润超百万元，70%以上的商家拥有中高档私家车。少数商家身家已过千万。有个别商家已开始试水羊毛纱市场，有很多商家已经开展网络营销，借助阿里巴巴等知名网站获取客户资源，生意越做越大。
　　在对经营户的采访中，记者感觉到他们远远不满足于现状。一位王姓经营户告诉记者，他们做的都是代销生意，如何增加商品的附加值，为自己赢得更多的利润，为厂家开拓更大的市场，是值得每个经营户考虑的。他觉得一要在提高自己的商誉上下功夫，只有良好的商誉才能为自己赢得更多的生产商和采购商。二要加强与生产厂商的密切合作，及时将销售信息反馈给厂家，使厂家生产出更多市场畅销产品。三要不断地积累资金，增强自己的资金实力，把生意做得更大。四是希望政府支持，给他们一个更大的发展平台。经营户们相信，羊毛衫市场的明天更加美好。