独具魅力的风景线

——老经营户话说新羊毛衫市场

 

□本报记者 王旭敏

 

 

义乌客商正在采购羊毛衫               本版图片均由本报记者 王婉玲 摄

 

　　春日午后，林汝民坐在中国日用品商城四区管理办公室，与工作人员们闲聊着，话语中始终围绕着楼下崭新的新羊毛衫市场。
作为有着数十年羊毛衫经营经验的老商户，在林汝民的眼里，自己赶上了发展的好时期。
　　“原先的老六区是铁皮房，夏天热，冬天冷，货物进出很不方便，但现在好了，四区的设施相对完善，外面的停车场也宽敞多了。”林汝民一边指着窗外的过道，一边和记者描述着新羊毛衫市场的环境。
　　而林汝民口中的老六区，便是中国日用品商城位于商城路边上的原羊毛衫市场。今年2月2日，商城羊毛衫市场进行新一轮招租，租期为2010年2月21日至2013年2月20日。为减轻经营户的资金压力，商城公司推出摊位租金一年一付的优惠政策。
　　农历正月初六，当人们仍沉浸在新年的欢愉之时，新的羊毛衫市场正式开门营业了。
搬入新市场勾勒新蓝图
　　“我现在有6排19至21号的3个铺位，但我还想把对面的铺位也租赁过来，进一步扩大自己的经营面积。”林汝民说，目前羊毛衫市场的经营环境虽有所改善，但面积仍无法满足业务需要，如果有更大的铺位，他想做一个产品的展示间，方便客户前来选购。
　　事实上，在去年的铺位招标时，推出183只摊位，而卖出的票号却有432张。“那时我自己拿了3张票号，还委托朋友帮我也领取了票号，目的就是让自己在竞标中争取到更好更多的铺位。”林汝民如是说。
　　“羊毛衫市场和其他市场不同，都是以大量批发为主，但各家有各家的特色产品，所以市场内很多铺位在外装修上都有着保密措施，而内部空间的大小直接影响了产品展示位置是否宽裕。”林汝民告诉记者，市场内所有经营户几乎都“半关门”状态，但这并不是说大家生意不好，而是市场性质和防止同业效仿所致。
6平方米铺位千家生产商
　　聊起自己的经营构想，林汝民总有说不完的话，现在的铺位比老六区的铺位价格翻了很多倍，可众人还是趋之若鹜，这让他倍感压力。
　　事实上，在年初的招标会上，铺位的最高中标额达187080元，但每个铺位的面积仅6平方米左右。
　　“要知道，原先老六区虽然硬件条件差，但铺位比现在的大，租金只要几千元一年，如此竞标的结果只能说明羊毛衫市场前景广阔。”市场管理员如是说。
　　诚然，羊毛衫市场租金高涨的背后，商家的“钱”景也是十分喜人的。
　　“我在五区还有铺位，那里最大的好处就是可以了解到今年的流行色和图案。”林汝民说，每年羊毛衫的流行色彩基本上是跟着春夏装走的，这已经是一个惯例了，所以五区的铺位是他捕捉信息的重要来源。
　　林汝民的铺位在不断扩大，而在其背后的产品链也大大增强。“最初有部分是自产自销的，但这很难满足市场的需求，现在我进货的厂家就有上百家。”林汝民说，羊毛衫市场内几乎每个经营户的背后都有各自不同的货源，但供应厂家不会少于百家。
　　据悉，台州尤其是路桥、椒江北岸、温岭等地的羊毛衫生产几乎都是以路桥羊毛衫市场为出货口，其中儿童羊毛衫更是在业内小有名气，这或许也是羊毛衫市场为何如此繁盛的原因之一。
商城傍晚最美的风景线
　　“少则几千件，多则上万件，每天傍晚打包，有时还要忙到半夜。”林汝民说，现在的羊毛衫市场依旧延续了路桥市场“卖全国”的辉煌历史。
　　据介绍，每年6月开始，羊毛衫订单就纷飞而来，市场内洽谈的场景随处可见。
　　新疆、黑龙江、辽宁，甚至俄罗斯，在林汝民的口中，报出的地名均是他销售的产品所到之处。“羊毛衫市场的大部分产品销往北方，我们国家太大了，这边夏日炎炎，那边就已经转冷，所以每年都是先供应北方市场。”林汝民说。
　　在这十几年的经营过程中，林汝民还有一个感触：羊毛衫市场从来不缺老外批发商的影子。事实上，很多经营户都有这样的感受，带着计算器，说着蹩脚的中文，老外便和你谈生意。
　　“白天从四面八方来的商家和你洽谈下单，傍晚四点左右，其他区域的市场都关门了，但羊毛衫市场却开始热闹起来。”据林汝民描述，那时各个经营户会根据今天下单的数量，开始往市场运货，车来车往，装货卸货，构成了商城傍晚最美的风景线。
　　“这样的场景只有看到后才知道，有时单子多我们要忙到下半夜才能把所有的货物打包装车。”林汝民的话中透露出经营户的辛劳，但同样也带着几分欣喜，因为新搬迁后的市场或许可以给他带来更多的商机。