扬起改革的风帆

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——记展览广告公司薪酬改革带来的新变化

 

□本报记者 张天莺

 

　　《中国日用品商城展览广告有限公司考核办法》已经正式实施三个月了，在这短短的三个月里，新办法给展览公司带来了哪些变化呢？近日，记者带着这一疑问走进了展览广告公司。会展中心总经理俞淼告诉记者，薪酬改革以来，员工们的精神面貌有了崭新的变化。
　　薪酬改革打破了“大锅饭”，员工的压力不再像以前那么轻，肩上的担子也更重了。孙丽在薪酬改革后，第一次勇敢地挑起了塑交会项目经理的担子。她说，原来的我比较被动，领导交待什么做什么就行了，现在的我每天都得主动考虑工作，今年的塑交会上，我得全局策划，每个细节、每个环节都要去衔接、去做，还要带好整个团队。她还告诉记者，工作更忙更杂了，有时真得很累很烦，但是也正是在这样的工作过程中更感觉到自己统筹能力、协调能力的不足，迫切需要学习和提高。
　　会展中心副总经理叶灵才告诉记者，薪酬改革使员工的压力大了，工作更辛苦了，可团队里的每一个人都觉得比以前更有奔头了。员工们的工作姿态从“要我做”转向了“我要做”。比如，一些前期有参展意向，最后没有参展的客户，在本届住博会上都成了招商人员的“香饽饽”，他们或打电话、或上门、或沟通，真诚地邀请他们参观住博会，主动精心地与这些潜在客户培养感情。叶灵才说：“这些工作细节，在以前都需要领导再三提醒，员工才会去做。”
　　总经理俞淼颇有同感地说，现在大家都不再排斥多办展，还积极地为多办展、办好展出谋划策。今年除了继续办好春季住博会、塑交会外，下半年还要再办秋季住博会，并计划在明年举办电动车展、水暖五金展等。
　　薪酬改革也使员工更加关注自己的工作方法与工作能力。近几个月来，学习在展览公司蔚然成风。前不久，招商人员还邀请保险公司的专业讲师前来传授营销经验；专门赶赴温州一家展览公司学习取经。“新展览人”凌波告诉记者：“张建招商招得好，我就经常跟着他去，看他是怎么跟客户谈的，看他是在什么时机与客户签合同的，向他学习招商经验，不断提升自己。”凌波还告诉记者，自从三月份应聘到这个岗位后，经常会接触一些企业老总，他每天都十分注意自己的谈吐、着装等礼仪，这些以前都没有这么留心过。他相信，自己通过努力业绩肯定会提高。
　　在新的考核机制的激励下，展览公司今年首个自办展住博会一炮打响，展会收入300万元，比去年增长近40%。眼下，离塑交会开幕还有三个多月，项目经理孙丽告诉记者，至目前，制品、原料展区的招商已经完成70%，机床模具展区已经完成50%，与去年相比，招商进度大大加快。
　　展览广告公司薪酬改革提高了公司的效益，增强了员工的工作积极性，使公司的运作也更具活力。如今，商城下属外贸公司、信息中心、市场公司、会展中心也正纷纷探索酝酿薪酬改革。