於美珍：品牌是立店之本
□本报记者 汤慧芝
走进商城二区9号摊位，杉杉集团的标志随处可见。15年前，王永增和於美珍夫妇成了杉杉品牌服装的台州总代理。而今，当不少品牌走向特许经营以专卖店形式撤出批发市场时，他们依然坚守着，3年前，他们成为杉杉·菲莱威尔服装的总代理。店主於美珍笑着说：“品牌始终是我们的立店之本”。
多年来，於美珍夫妇只有一个目标：看好一个品牌就要认真的做好。於老板说：“作为代理商，发展推介这个品牌是义不容辞的责任。公司能让我们在市场里继续经营，就是看重我们多年积累的业绩和人脉。”目前， 通过他们的努力销量递增。一位正在店内挑选服装的经销商说：“开店之初考察商城，就是冲着杉杉品牌来的。开店一年不到，杉杉服装的知名度和高品质，让我的店铺人气大增。而我也成杉杉的老客户了。”
随着杉杉自身品牌不断拓展，於美珍夫妇受益匪浅。15年前，杉杉出品的只有衬衫，而后推出西服。随着服装系列的扩展，於美珍店铺里的商品日渐丰富，从袜子内衣内裤到休闲衣裤，涵盖男女达到近20个系列，营业面积也从一个摊位扩展到两个。
在经营过程中，夫妇俩不断总结经验。於老板指出，品牌服装最大的风险是积压的货不能退。因此，在处理滞销货时，他们一定会当机立断，在“将滞未滞”时就要行动，由滞销到死货就是损失过程。动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会提高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，王永增在进货时，围绕市场需求，跟着时尚潮流走，尽量避免购进不畅销货物。
於老板信心十足地说，随着时间的推移，杉杉·菲莱威尔服装会更加受欢迎。
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