走进“红楼”
　　　7月22日 晴
　　红楼宾馆是外商长驻义乌办事处较为集中的地方。下午3点左右，招商组七八名成员分成三组走进红楼。

　　站在宾馆门口，可以看到满脸大胡子的老外进进出出，忙忙碌碌。

　　我们随第一组来到1号楼时，一老外正坐在树荫下乘凉，第一组的四位女生见状走上前去，用英语和对方打起招呼。不料，这老外马上用一口颇为流利的中文回应起来，惹得大家一愣一愣的。

　　当一份精美的第四届塑交会的宣传册送到老外的手中时，他看了看说，台州他去过，是个不错的地方。他会考虑是否参加此届塑交会，因为他还需要更多的信息。交谈的过程比较顺利，第一组的成员都显得有点兴奋，毕竟这是她们到义乌后第一次与老外面对面。

　　有了这一次的经验，小组成员们更放松了，也更有了信心。当走进帕克中国贸易公司义乌代表处，招商小组还和代表处的AB?鄄DUL聊起了家常。对方说，义乌的天气还不算热，他们家乡的夏季气温有时还超过45摄氏度呢。

　　就在第一小组顺利进行时，第二、第三小组也各有所得，多数办事处的负责人对台州有了进一步了解。他们收下了宣传册以及贸易观众登记表，并且表示还要与台州的举办方取得更多的联系。

　　第二天，招商各小组又对第一天拜访过的外商代表们进行了回访，有了第一次接触，第二次会面双方的关系显得更为融洽。当天下午，已决定7月底来台州考察的就有四五家外商贸易机构。

　　红楼之行取得初步的胜利。

　　“攻克”时代广场
　　　7月23日 晴
　　时代广场是义乌市最高的大厦，共31层，分A、B两幢，来此设点办公的外商办事处有数十家。时代广场一时成为当地有名的“联合国”。

　　分配任务，由楼梯锑与任锋两人组成的招商小组负责这一片。

　　晚饭时间，两人兴奋地述说起“攻克”时代广场的经历。

　　他们锁定的目标是时代广场A座。上午8点30分，两人从第三层开始“搜索”。由于这些办事处一般不会在门口挂出招牌，这给楼梯锑两人带来不小的难度，外商到底在哪一个房间呢？无奈之下，两人只能使出“杀手锏”：每一套公寓敲门敲过去，如果是外商的办事处就宣传，如果普通居民也就只能说声“对不起”了。

　　一个上午下来，他们访问到时代广场的十三层，拜访了十来家的办事处，反应良好。一位外商还把两件样品交给他们，让他们打听打听，台州的企业能不能制作，如开展生产的话价格是多少？

　　下午的任务更为艰巨，从13层到31层，两人没有乘座电梯，而是一层一层地走上去。这让两人对整幢大厦更为了解：哪一层是美国客商集中地，哪一层又是韩国商人的办事处，从哪一层到哪一层又是以居民住宅为主。

　　楼梯锑说，当他们到达顶楼时，有一种登上高山顶峰的胜利感。明天到B座，他们还会继续。

　　市场门口候老外
　　　7月24日 晴

　　向义乌当地的外贸公司打听，他们都认为，要招外商，到市场门口等候是一条简单但实用的方法。因为义乌大大小小市场是每一个老外经常实地考察的对象。

　　直到9点30分左右，队员才看到了第一个老外。怎么回事，难道今天老外全都放假？

　　他们向经营户一打听，才知道，原来那些外商的作息时间往往是从早上10点左右开始逛市场，到了12点半以后，才回去吃中餐，并休息。果然，上午10点以后，市场里讲外语的人渐渐多了起来。

　　但令人遗憾的是，当队员们上去与老外交流时，多数外商却并没有表现出多大的兴趣。

　　队员们一分析，认为可能是市场的定位所造成的，因为福田市场经营工艺、饰品、玩具和花类四大行业商品，与塑料制品有一定的区别。市场调研组及时作出调整，将重点放在篁园老市场，经营文体、日用百货、五金、电子、电器、钟表、箱包等10万余种商品，应该和塑料制品对得上号。

　　7月24日上午，调研组深入到篁园市场的日用百货区。10点左右，一拨拨的外商悄然出现在日用百货的摊前。

　　摸准了“情报”，出击效果明显增强。一天下来，调研组的队员们分发了不少宣传资料和登记册。队员余平说：“明天我们还要来。”