人物档案

■姓名：罗云宵

■年龄： 51岁

■摊位：三区2楼5排29-30号

■店名：荭彩坊

■经商时间：23年

■理念：用品质说话

 

本版图片均由本报记者 王婉玲 摄

 

□本报记者 於 婵

 

　　11月18日下午，天气晴好，阳光打在“中国日用品商城”的几个大字上，反射出耀眼的金色光芒。下午4点，大部分店家开始打烊，三区2楼女装区逐渐安静下来。

　　“云宵，带朋友来买两件衣服。”“这件不错，大码的拿来试试……”5排29-30号的“荭彩坊”店里，此刻却仍一派红火。棉衣、羽绒服、皮衣，水貂……不下60多个款式将两间店面挂得满满当当。

　　“实价550元这件棉衣你拿去，质量放心，深圳荭彩坊牌子，商场货。”略带嘶哑的嗓音传来，长靴、短裙，黄色卷发，这个打扮入时的女人就是店主罗云宵。

　　当得知要采访自己，罗云宵笑了，“生意是做了20多年，也没什么好说的。既然采访有需要，你就问吧。”性子爽快的她，没有推三阻四，配合着开始回忆起自己的经商之路。

　　罗云宵是路桥蓬街人，高中毕业后就一直在蓬街帽社工作，“那个时候做出纳，一个月60元工资。总觉得赚得不多，想转行，可一直没想好做什么。”

　　1989年，云宵28岁那年，机会来了。那年，老公鲁国庆出差，在招待所认识了一位羊毛衫厂老板，提到可以做羊毛衫生意。辗转反侧了几夜，“工作不干了，卖羊毛衫！”主意一定，云宵马上动手，把自家的一楼改成店面，放了挂鞭炮，正式下海经商了。一年来，生意一直不温不火，或许是蓬街人气还不够旺，她又把目光盯上了路桥。“没有店面，就在路边摆了个摊。每天一大早5点钟起床，骑半个多小时的自行车到小商品市场进货，开始转行卖女装。”露天生意不稳定，没多久云宵在路桥老街租了个店面，真正开始了她的女装店老板娘之路。

　　“一转眼，到现在都20多年了，时间真快。”说到这，她不由地感叹，一路走来还算幸运，没有遇到特别不好的年景，“倒是有一年……”

　　那是1998年，前几年台州女人流行穿皮衫，云宵的店到了冬天专做皮衣生意，赚了个盆满钵满。这一年，她早早地就从广州囤了10多万的货，“怕最后补不到货生意跑了，谁知那一年海宁花皮进入路桥市场，不仅价格便宜，花样也特别。一下子，10多万的货全砸在了手里。”一天下来，来店的客人没几个，更别说能成几单生意。“有部分死货压到了现在，早没用了。”云宵笑笑，做生意总有起有落，有几次也曾有惊无险地度过。

　　一年天气反常，冬天不冷，又是40多万的貂皮大衣积压，这次罗云宵有点沉不住气了。新年都没过好，在想如何盘活库存，和同在老街做生意的姐姐几番商议，决定两家生意一起做。积压的貂皮大衣合到一块，发回广州工厂以每件200元的价格进行再加工，使毛皮显得油亮蓬松，摆到一家店专做貂皮生意。姐妹俩再凑点钱进新款皮衣皮件，在另一家店卖。“运气不错，不仅积压的貂皮大衣全销出去了，另一家店还利润可观，最后小赚一笔。”罗云宵说自己算幸运的，一直都有家人在帮衬，帮助自己度过一个又一个坎。

　　包括后来老街改造，南下闯深圳办服装厂，也是投靠弟弟罗华林。姐弟俩挤在一个小商品房里，请了个设计师，构思画图打样，小小的工作室里堆满了当季画册，样衣。“一件衣服要改好几十遍，终于有满意的样品出来，然后找其他工厂生产。但是做出来的服装质量不稳定。”几次下来，注重品质的罗云宵有了想法，因为她知道，顾客看中的不仅仅是漂亮的款式，服装的面料做工才是稳定客户群的关键。既然要做自己的服装品牌，质量关一定不能松懈。

　　2002年，姐弟俩在深圳租下厂房，办起了荭彩坊有限公司，从最初几个人的家庭作坊到现在200多人的工厂，一件件款式大方，做工精良的服装开始销往全国各地，进入不同的市场、商场。“主要是我们抓准了客户群，‘荭彩坊’的衣服针对30岁到50多岁的女性，设计大气端庄，款式偏宽松，大码较多，适合这个年龄层的要求。”说起自己的品牌，罗云宵如数家珍。

　　“后来还是回到了台州，在这里重新卖起女装，我想我还是喜欢当服装店老板娘。”08年，看中中国日用品商城服装批发的火爆人气，云宵租下三区二楼5排29号摊位，开始做荭彩坊品牌代理。

　　“没几个月店面就扩大到两间，一直到现在。主要是服装款式太多，摆不下。”罗云宵笑着说，市场的好人气，给她带来了台州周边精品店的固定客流，还有宁波舟山象山的客人也慕名前来。“荭彩坊品牌在不少城市是进商场的，在我这儿，高品质也赢得了大量的回头客。”因此重新投摊的时候，云宵坚持选择了老地方，“虽然摊位不是很靠前，但是这几年在这生意越做越顺，也越做越大，希望商城能有更好发展，帮我们经营户带来更多的客流。”

　　■记者手记

　　记者在“荭彩坊”呆了一个下午，看到的是络绎不绝的顾客被别致大气的款式吸引，听到最多的是店主罗云宵推荐时说的面料、做工，“这件衣服在处理压线塞绒时是全手工的，虽费时但能保证修身暖和。”随手拿起一件，针角线头确实处理得干净漂亮。

　　20多年的经商路，打造品牌的艰难，这期间的跌宕在店主罗云宵口中早已化成了云淡风轻的几句。坚忍、勤劳、勇于逐梦，在她身上，记者仿佛看到了大部分台州生意人的影子，他们总是在忙绿，却总说着“我很好，不辛苦。”