人物档案

■姓名：徐彩芳

■年龄：43岁

■摊位：三区一楼7排43-44号

■店名：彩芳大红门

■经商时间：18年

■理念：一个行业要做深做精做专

 

□本报记者 汤慧芝

 

　　两间店铺，地面上码放着齐胸高的服装，近百款新颖的线衫高高地挂在墙面上，在明亮的灯光映衬下传达着本季流行气息，店铺的主人和3位营业员正在忙着招呼客商。这是11月14日下午，记者初到商城三区7排43-44号采访经营户徐彩芳时所看到的情形。

　　今年43岁的徐彩芳和罗根法夫妇是商城市场的第一代经营户，是商城经营户里的“老前辈”了。经过多年的经营，“彩芳大红门”的店名也成了响当当的金字招牌。说起来，他们还是从租用别人的半个摊位起家的。

　　1995年，25岁的徐彩芳和罗根法在商城三区向别人租了半个摊位试着经营男装。由于周围的店铺都做女装生意，半年下来，生意惨淡，出现了亏损。第一次试水，夫妻俩失败了。万事开头难，徐彩芳夫妇没有气馁，咬咬牙坚持了下来，根据摊位所处的位置，及时调整了经营方向，把触角伸向了女装行业，逐渐走上了发展壮大的轨道。

　　“我们是在‘跌打滚爬’中发展起来的。”彩芳笑着说。那时商城市场5时开市，家住蓬街，凌晨3时她已经早早起床，半小时后骑上自行车，飞奔出门，十分钟到镇上，自行车寄放在朋友家，然后赶紧跳上开往路桥的大巴车，到路桥南站后，再搭车到市场。遇到刮风下雨的日子，为了不影响开摊，出门的时间会更早。有一次，下雪天，地上结冰，车蹬得得太快，轮子打滑，彩芳重重地摔了一跤，顾不上疼，爬起来，扶起车子，重新上路。两年后，生意逐渐稳定，他们才在商城周围租了一间房子，风里来雨里去的日子宣告结束。

　　回忆起往昔艰难的打拼岁月。徐彩芳脸上没有愁苦，仍乐呵呵地说，“年轻，辛苦一点不算什么，只要能挣钱。”为了积累销售经验，彩芳想到了去夜市里练摊。商城市场16时闭市后，她整理好自家的服装，带上从市场里挑选的服装，和一些代销的商品到夜市摆起了地摊。晚上9时才收摊。两年间，她不分昼夜地操劳。2002年，夫妻俩在路桥买了房子，奔波的日子终于结束了。

　　提起以往的日子，负责进货的罗根法也打开了话匣。“现在物流发达了，我不用经常往厂方跑了。”做生意后的五六年，他一个月总有二十天在外看货，进货。每次去广州进货，带着现金，十几个小时的车程，千方百计让自己保持清醒，不敢睡觉。做事细心的他，没丢过一次钱。“即便时时刻刻小心翼翼，路上突发事件也会始料不及。”说起路上的事，罗根法仍心有余悸。那是去广州进货，经过碣石，想到当地市场看看行情，刚下车，迎面走来十多个身材魁梧的男青年，强硬要求罗根法他们买下他们手中的货。一看情况不对，罗根法和几个一起进货的朋友撒腿就跑，气喘吁吁地跳上一辆开往汕头的大巴。定了定神后，大伙都庆幸跑得快，要不每个人怀里揣着的几万元货款就要遭殃。“现在好了，有了银行卡，走遍天下都不怕。和十多家厂商做生意，也不用跑到外地，服装的样式通过网络或者厂家样册，一个电话就能搞定。”彩芳笑说：“老公不用常年在外，也成了店里的一把销售好手。”

　　经商这么多年，彩芳最开心的事，就是拥有自己的摊位。商城公司当年出新一轮招租政策，他们很激动，总算可以结束受人牵制的日子，有了施展拳脚的舞台。在他俩的记忆中摊位号只有两个，曾经的3排11号和现在摊位。18年来，把女式线衫做精做深做专成了他们孜孜以求的目标。服装的品质不断提升，中高档线衫成为了主销服装。“刚开始做的时候，我们批十多元的线衫。五六年后，我们就转变了经营思路。现在高档的线衫批发要200多元。”彩芳快人快语。

　　事业正蓬勃发展的罗根法夫妇，谈到今后的发展打算时说，他们要与商城一起成长，希望新商城设计的摊位面积大一点，租金人性化一点，他们做生意的劲头更足。

　　■记者手记

　　记得彩芳说过，觉得最亏欠女儿，忙的时候，在女儿的枕边拆放一包饼干，任其醒来后吃，不到三周岁就全托了，没有精心照料。其实，商城市场里像彩芳这样每天为生活为生意为事业忙碌操心的经营户很多。面对付出辛勤和汗水耕耘的日子，他们始终十年如一日，用心生活，不轻言放弃。我想他们的坚持是一种守望，最终收获的是一份份幸福。