□本报记者 於 婵

 

本版图片均由本报记者 王婉玲 摄

 

人物档案

■姓名：郑小敏

■年龄：48岁

■摊位：五区一楼2排6-7号

■店名：小皇帝童装

■经商时间：28年

■理念：产品找对路，质量要牢靠

 

　　眼前的这位，四十开外的年纪，眼神活泛，言谈举止间透着十二分的自信，给记者的第一感觉就是“做生意”的。果然，这位就是“小皇帝童装”的老板郑小敏，48岁年纪的他，已经有了28年的经商经验。

　　“20岁出头就开始做生意了，其实更早，我十五六岁的时候，就在路桥老电影院那边摆路边摊卖衣服了……”在五区市场管理办公室，郑小敏端着手中的茶杯，打开了话闸子，思绪回到了20多年前的那些日子……

　　开张大吉

　　我娘是裁缝师傅，手艺不错。记得是1980年左右，我还在读初中，听人说老电影院那边一大早有卖衣服的，都是自产自销，但买的人还不少。我妈连着几天赶工，做了20多件中山装，我自告奋勇去卖。

　　那是冬天，很冷。我胡乱喝了碗稀饭，就背着大布包出门了，外面黑漆漆一片，人影也没一个，就着惨白的月光，我只顾低头匆匆赶路。不知道走了多久，身上都冒汗了，终于听到有说话的人声，看到沿街三三两两的人，赶紧找了块空地摆起了衣服。还没等我吆喝，就有个中年人上来问我怎么卖，“20元，自家做的，质量好。”虽是第一次做买卖，我倒也不发憷。他拿起衣服往身上比了一下，大小正合适，给了钱就夹着衣服走了。这算开张大吉啊，我兴奋得话都说不出来，赶紧把票子塞进体己的毛衣口袋里。陆陆续续有人来，有砍价的，也有挑三拣四的，但20多件中山装，一个小时就卖光了。这是我第一次摆摊的经历，也是这一次让我尝到了做生意的甜头。

　　后来，我隔三差五还会拿着衣服去摆摊，贴补家用。直到18岁参加工作进了洪家建筑社，“下海试水”的日子才告一段落。

　　辛苦打拼

　　3年后，我再次“下海”，这一次可不是小打小闹赚零花。而是在思量了很久，跑到义乌看了市场的红火状况后，我做的一个重大决定：放弃已经出师的木匠手艺，把路桥的服装批到义乌去卖！

　　简简单单的一句话，做起来可难。当时交通不发达，路桥到义乌，要打仙居过，起码要一天一夜的时间。每次进货，我都要经历这样的过程：中午12点半从洪家汽车站出发，先把捎带的四五个纤维袋送到行李房。一个纤维袋50斤，里面塞满了从路桥市场批来的货。随身捎带着香烟，随时准备打点行李房的伙计。安排好货物，上了“老解放”，开始近5个小时的颠簸，一路上全是石子路，晴天满是风沙，下雨更不好走。运气好能坐上硬板凳，到的晚就只能靠在货物上歇会。往往到了仙居，这屁股就不像是自己的了，全麻了。当晚在车站附近找个小旅馆过夜，几元钱过一宿，隔天早上5点多，才坐上去义乌的汽车。又是四五个小时在山路上颠簸，终于到达目的地。

　　每周两到三次重复这样的日子，我往返于路桥与义乌间。

　　渐渐地，我在义乌的生意有了起色。从最先的空心楼板摆地摊到搬进篁园路市场，有了遮风挡雨的摊位，再到四五年后在宾王市场开起了店面，占地有30多个平方。经营刚出生的宝宝到十五六岁的少年服装，产品一应俱全。

　　日子就这样在我面前徐徐展开了美好的画卷。

　　慧眼识骗

　　本来以为，就这样在义乌一直做生意到老。但2001年，儿子在路桥要上初中了，这时的我惊觉，一直忙于事业，疏忽了儿子，陪在他身边的时间很少。思虑再三，儿子的教育是最重要的，我有了回路桥经营的想法。

　　同年，在老朋友的建议下，我在商城租下了两个摊位，开始了在路桥的童装生意。

　　换了新环境，一切都要从头开始，商贩全是陌生的，全靠一张嘴会说话，生意一点一点接进来。有时候别人一个电话要发货，认识不认识的，都得先赊了再说。一直以来还算顺利，但这些年生意场上沉浮，也见过不少骗局，幸亏自己警觉，没被对方得手。

　　记得那天，我接到一个上海区号的电话。对方开口就是：“郑老板，我是石油公司的王某某，我们公司想定10000件衬衫……”还提出每件衣服要4元钱回扣，样品寄到上海的写字楼。

　　说来也巧，我正好有个朋友办衬衫厂，于是打算去看看。在约好的周五早上，我们按地址找到了位于上海闹市的写字楼。出了电梯口就看到“上海石油有限公司”锃亮的招牌，进门，100多平方的大办公室，一个个格子间里工作人员正在忙碌。王经理接待了我们，不仅参观了公司，还展示了营业执照。一切看上去都挺正常。

　　王经理开始提要求了，货定下来，4万元的回扣要当场给。看我们神色不对，对方马上改口：“我们这么大公司还会跑了呀，我叫财务给你们开张现金汇票，实时到账，这样总可以放心了吧。”汇票到手，我仔细看了，公章数目都对，手续齐全。随后就找了家银行查账。但一个小时没到账，两小时，三小时……直到银行关门，25万元钱还是没有踪影。

　　本以为这个骗局就到此结束了。谁料到第二天一早，这个王经理到了宾馆，面不改色张口就提回扣的事，“没办法呀，我们身上没带现金，就带了个空存折，得等你们的钱到了，我才能取出来给你。”听到这样的回答，他又说自己手机没电了，借打电话名义，转眼跑得没影，硬是顺走了一个不值钱的破手机。

　　现在，我经营的“小皇帝童装”在商城早已打开了销路，经营着十多个来自杭州、广州的品牌。从刚出生到满周岁的宝宝，包括袜子鞋帽在内，一应俱全。以前要跑厂家看样，费时费力，有时电话订货，只能所有的样都上，容易造成死货。现在方便了，有了电子商务，可以直接到厂家的网站看样，选货，很便捷。生意一年顺过一年，尤其今年龙宝宝多，批发和零买的人也明显多了起来。

　　线下生意稳定了，我开始把目光投向了网络。2009年，我老婆陶欢琴在阿里巴巴注册了一个账号，正式涉足电子商务。目前阿里巴巴和淘宝上各有一家，叫“小皇帝婴装”。同时，义乌的童装生意也没落下，一直在与朋友合作稳定开展中。而懂事的儿子，也已经参加了工作。我想，生活会这样，继续更好地过下去。

　　■记者手记：

　　“人气决定财气，会做人才能赚钱。”这句话似乎能解释郑小敏为何生意顺风顺水，越做越大。而“好说话，会办事，像个生意人。”是几次接触下来，他留给记者的印象。

　　商场与人生，都像一场游戏，要在其中游刃有余，你需要了解其中的游戏规则，驾驭它，借助它，成就你的事业。或许，面前这个谈笑风生的郑小敏，就是这样一位成功者。