□本报记者 於 婵
人物档案
■姓名：胡洪云
■年龄：45岁
■摊位：五区一楼2排27-28号
■店名：鸿运童装
■经商时间：22年
■理念：诚信为本
商城五区童装市场的经营户们，甚至管理者们，至今都还念叨着2000年初，一个叫“兔仔唛”的童装品牌，怀念那时商贩扎堆抢货的热闹光景。“真是有什么就抢什么，刚卸下车就没了……”每念及此，大家都会提到一个人，“鸿运童装”的老板胡洪云。当时，就是他引进的“兔仔唛”品牌，也是他，第一个在商城童装批发市场里搞起了品牌销售，让一直只专注于中低档服装的经营户们惊觉“原来批发也能走高端路线”。
见到胡洪云，是在12月中的一天，壮实的身材，挺拔。说起话来，一板一眼，忠厚。这是他给人的第一印象。“其实，我最早是做技术，造船的，自己也没料到会卖童装，而且还一做那么多年。”胡洪云说，结缘童装是由于老婆蔡素娟，1994年左右，她在卖芝桥附近开起了童装店，而当时的自己还在金清造船。
“但那时造船的行情不是很好，我们投资造的2000多吨的大船，不仅投资大而且不好卖，资金流通慢，觉得压力很大。”胡洪云之前还特地考出了工程师职称，技术活都是自己亲力亲为。
记得是96年，路桥富仕广场建成招标投摊。胡洪云有了下海经商的念头，老婆做了几年的童装生意，也积累了不少经验和客户。当时招标采取抓阄的形式，先交两万元押金，买一张入场券才有资格抓阄。胡洪云运气不错，拿到了一个摊位。
原定当年的10月18日开业，胡洪云早早就备好了货，踌躇满志打算大干一场。结果那天一大早赶到富仕广场，建筑物外还是乱糟糟一片，地没整，路也没修好，周围还是荒田一片。“这可怎么开张，看样子还要再等个把月。这货都齐全了，过阵子要换季，这不全砸手里了。”焦虑中，旁边人来人往的市场引起了他的关注，是营业一年多的中国日用品商城，已经形成了一定的规模，吸引了大批的商贩。
“我开店的时候，也有部分货从商业城进的，那里环境和商业氛围都不错。要不去那看看？”老婆也提议“转战”商业城。于是，看摊位，联系管理处，最后转租到了一个。“3区1排59号。”现在胡洪云还能随口报出摊位号，“经商的第一站，哪能忘记。”
摆上货，挂上牌，“鸿运童装”正式营业了。“做生意，货源第一样。”那个时候，胡洪云常去温州进货。“半夜12点跑到路桥金三角候车，坐面包车到永嘉码头，再乘渡轮到温州。等赶到铁井栏市场的时候已经早上6点钟了，刚好抢第一批货。”回忆起创业的点滴，胡洪云笑了，“进货途中还出过一次车祸，运气好，没大碍。”
冬天，大雨，夜车。视线不好，但车速不慢。“整车人都晕晕欲睡，车里很安静。突然间一声急刹，我的头撞上了前面的座椅背。撞车了，车里顿时乱成了一片。”胡洪云指指眉骨的位置，“我算运气的，就伤到这儿，虽然流了不少血，但同车的有些手脚断了，动不了。车门也变形打不开。我们就往破了的车窗爬，合力往外送伤员。”凌晨4点，瓢泼大雨，胡洪云和几个乘客一起，焦急地打着手势，希望能有过路的司机帮忙运送重伤员。“还是有好心人的，一个温州人开私家车的帮助我们把伤员送到了永嘉中医院。”到了医院，胡洪云才发现自己头痛得厉害，眉骨这已经肿的老高，眼睛都睁不开了。缝了9针，顶着伤回了家。“现在这儿还有疤。”
除了这一次惊险旅途，胡洪云的生意倒也一直顺风顺水。“但一直没有大的起色，直到那一年……”那年，温州朋友建议他做童装品牌销售。“你们台州的消费水平还可以，以后做品牌肯定有发展。你有胆量试试吗？”他提供了一个品牌，以黑白两色为主色调，设计简洁大方。胡洪云经营童装批发已有3年时间，也正是寻求突破口的时候，朋友的建议与他的想法不谋而合。当即交了5万元保证金，把第一批货运回了台州。这，就是后来轰动商城童装市场的“兔仔唛”品牌。
也是这一次，让胡洪云见识到了品牌的魅力。“真是供不应求，用抢货来形容也不为过。因为那个时候经营品牌童装的只有我一家。”回忆起以往的辉煌，胡洪云脸上露出了神往的表情，“后来，我的经营方向也从市场货转到了品牌销售。多次跑温州、广州寻找中高档的品牌。”
现在的“鸿运童装”早已扩大为两个摊位，在5区2排27号—28号，代理着十多个品牌，比如高巴，柏惠信子，米熙朵。也有了一批固定的客户群，在台州经营各精品店铺。“我每年最重要的工作，就是带着这批客户参加大小20多个订货会，看模特展示，现场直接下单。我再与厂家结算返点，这样既能看到现货又便捷。”胡洪云透露，“有部分货已经预定到明年夏天了。”
他脸上灿烂的笑容，正如他的“鸿运童装”一样，时日正好。
■记者手记：
人生就是由一个个选择组成的，任何事情都是，包括经商。胡洪云的今天，在记者看来，是在关键的时间点做了对的选择，选对了地点，选对了产品，抓住了机遇。天时地利都占了，自然也离不开“人和”。“做生意要讲诚信，质量最重要。”这句话，是他在采访过程中强调的，脚踏实地，用好产品好信誉换来稳定的客户群，或许才是他最重要的经商之道。
|
