□本报记者 汤慧芝

 

 

人物档案

■姓名：陈永海

■年龄：44岁

■摊位：五区一楼2排4-5号

■店名：童心缘童装

■经商时间：14年

■理念：与时俱进促发展

 

　　从合伙经营到独立创业,从贸易销售到产销一体化,陈永海在商城服装市场14年的创业过程中,紧扣时代脉搏,实现了一个个华丽转身。

　　陈永海写得一手好字，出口能成诗，酷爱钓鱼，见到他时，正在摊位里看报纸，身上透着儒雅之气。聊起往事，他侃侃而谈。

　　1999年，陈永海和两位亲戚在商城三区租下一个摊位，开始经营童装生意。虽然初次下海，在大家的共同努力下，生意做得顺风顺水。在陈永海的记忆里，那时候本小，最担心的事就是压货。有一次，进了一批货，约300来件，五千多元的成本。几天下来居然没有卖出一件。三人愁得三四个晚上睡不着觉。类似的意外出现两次后。他把目光盯在货物的款式上，每天仔细观察分析经销商的进货特点，认真研究起买家的心理。“不能单凭个人的喜好进货，大众需求的才是俏销品。”随着经验的不断积累，他们租用的摊位也由一个扩大到了两个。“当时家住金清滨海，没有私家车，每天4点多起床，5点多到汽车南站。6点到商城。天天雷打不动。”陈永海一边回忆过去一边坦然地说，“辛苦付出，有了回报，累点苦点，也都忘了。不过在公交车上，两次手机被偷，价值4000多元，挺心疼的。”

　　机遇总是与有心人结缘。2003年，在商城新一轮招租中，陈永海开始了独立创业，“童心缘童装”诞生。几年的贸易往来，他逐渐有了新的经营思路。合伙经营的时候，他们的货源来自杭州和温州等地。遇到产品畅销时，即使加价也拿不到货，面对尴尬局面，只能干着急。经过深思熟虑他决定打破制约，实现设计、生产、销售一体化，变被动为主动。

　　改变意味着机遇和风险同在。货源积压，服装季节性变化快，客户需求量难控制，摊位租金上涨……转变经营方式后，一道道难题接踵而至。陈永海说：“积货多的时候，他曾狠心低价处理掉1万多件衣服。”

　　雄关漫道，不进则退。为了避免产品积压，陈永海不断调整经营思路，先做几百件试版衣，然后再根据各地经销点反馈的信息，再组织大规模生产。对目标群体进行了筛选，生产的服装范围缩小至0到4岁的小童，放弃了3到7岁的中童目标群体。为了设计出新颖的款式，每年他都要到各地市场考察。“记得上一轮商城招租，摊位租金较三年前翻了两番,我是咬牙守摊,第一年基本是赚吆喝，所幸商城公司及时做出了合理的租金调整。”对于那次招租陈永海记忆犹新。

　　经历了血火淬炼的考验，陈永海坚持着一个信念，创业要与时俱进，转变观念，随时保持对市场的敏感度，有的放矢，才能立于不败之地。“艰难困苦，玉汝于成。”陈海滨迎来了春天，每年销量实现20%的增长，客户遍及20多个省份，北到新疆南至海南，他的服装得到了市场的认可。天南地北的客商纷至沓来，五区一楼2排4-5号的摊位内人来客往。

　　当生意风声水起之时，陈永海没有停止思考。近年来，电子商务的迅猛发展，如何实现线上线下有机结合，成为他下一个追寻的目标。“我今年已经44岁，网上生意的重担将由刚刚大学毕业的女儿挑起，这是一个新的生意平台。”陈永海自信地说。

　　除了做生意，陈永海还有另一个身份，温岭滨海二塘庙村的村长，管理着2100多人。陆续当了近十年的村长，连市场里的人都乐意用“村长”来称呼他。“当年浙江省从村长书记中招公务员，我埋头苦读3个月，考试成绩名列前茅。因为体检血压的不达标，被刷下。我觉得这就如同做生意一样，结果有时无法预料，在努力中，享受过程很重要。”陈永海感慨地说，“其实，平时村里事比较多，生意的事，大多由妻子蔡小丽打理，她每天四五点起床，晚上家里打包，经常忙到凌晨一点。”陈永海捋了捋身旁妻子的几丝白发，心疼之心溢于言表。妻子则腼腆地回了一个微笑。对视之间，相儒以沫之情令人动容。

　　■记者手记：

　　陈永海曾经卖过五金，最终他选择了童装生意，按照他本人的话说，这个行业变化快，天天有新意，抓住了就是机遇。的确，商海打拼，经营户不仅需要多年的积淀，平淡中的坚持，还需要有与时俱进的勇气和捕捉商机的敏锐目光。