到2004年8月31日，路桥商城石化有限公司正好1岁零8个月，然而正是这个年轻的公司却创造出惊人的业绩，并一跃成为台州塑料原料销售行业的老大。

　　去年公司塑料原料销售量达到6.6万多吨，总营业额达到5亿多元。今年1—7月份销售量超过5万吨，预计今年销售量9万多吨，产值8亿多元。

强强联合孕育行业老大

　　路桥商城石化有限公司成立于2002年12月底，2003年3月正式开始运行，它是商城公司与“中石油”台州分公司合作孕育出的一个经营塑料原料的有限责任公司。

　　短短一年多的时间就能站稳脚跟，并成为台州塑料原料销售行业的龙头，“商城石化”是如何创造这一奇迹的呢？公司的一位负责人认为，这主要有两方面的原因。

　　一是，大投入，大生产。商城公司和“中石油”台州分公司两家实力超群企业的合作，为“商城石化”的发展打下了扎实的基础。“中石油”台州分公司前几年的发展已在台州市场上布下了畅通的销售网络，树立了良好的形象招牌。

　　商城集团的入股，再度为公司的发展注入强大的经济基石。大投入，培育了全新的实力雄厚的“商城石化”。

　　二是，强大的销售网络。目前，“商城石化”与中石油华东公司进行长期合作。“中石油”实施的全国统一销售的战略。与中石油华东公司的合作，无异于同全国各“中石油”的网点架起了销售通道，只要买家有需求，“商城石化”的几个电话和传真，就能把买家急需的塑料原料送到家门口。

　　同时，“商城石化”与中石化等公司也建立合作关系。如，镇海石化、天津石化、齐鲁石化、中原石化等等。这使公司的销售网络更加强大，做起买卖来游刃有余。

“朝阳产业”也需优质服务

　　塑料，可能人们都不会太陌生。从大家比较熟悉的购物用的塑料袋，到家里彩电，冰箱等家电的外壳，都是塑料制成的。近年来。塑料的应用越来越广泛，日常生活的洁具、餐具、家电，管道，以及医疗机械、包装等等。真是五花八门，千姿百态。因此，有人称塑料行业是朝阳产业，而塑料原料的市场空间也是相当巨大。

　　不过，深远的发展空间也吸引了大批的投资者和经营者，该行业的竞争也越来越厉害。

　　据有关部门统计，台州去年塑料原料使用量超过200万吨，全年销售产值224亿元。而台州塑料加工及相关企业达10210家，从业人员15万多。

　　台州的塑料产业，在传统的玩具、日用品、鞋类等低档次、大众化产品的基础上，实现了产业跳跃式升级。目前，台州拥有1000克以上的大型注塑设备1500多台，许多企业正在装备4万克以上的特大型注塑机，加工水平和加工能力达到国内先进水平，形成汽摩塑料、机电塑料、医用塑料和建材塑料等生产基地。

　　近几年，外地的如余姚等地的经销商，纷纷入驻路桥塑料化工市场；而本地，如温岭大溪镇，已逐渐成为区域性塑料加工专业镇，它以专业化分工，社会化协作，取得飞速的发展。当地的塑料原料产业同样相当发达。

　　逆水行舟，不进则退。面对竞争对手的增多和对手实力的逐步强大，“商城石化”也明显感受到了竞争的压力。一般的发展不行了，必须在稳定原有市场的情况下，加快发展。那么如何来做到这一点呢？

　　公司提出以优质服务来赢得客户的心，以服务来拓展市场。比如，平时及时掌握加工企业的需求，通过中石油、中石化的原料源头，为企业提供相适应的塑料原料；建立仓储中转站，设立配送车队，为企业提供送货上门等。这些措施，为商城石化赢得了更多的合作伙伴。

原油价格波动触动“产业链”神经

　　经过一年多的发展，商城石化经营品种相当广泛，有适销台州的ABS，聚六乙烯、丁苯橡胶、透改苯、聚丙烯等等。

　　公司的一位负责人介绍说，不同的塑料产品可以应用于各个不同的领域，但不同的产品是由不同的塑料原料所造就的。比如聚丙烯等原料，又俗称软料，只应用于日常生活用品的塑料制品，而工程料，俗称硬料，应用于家用电器、摩配等行业，因此在我们台州相对需求量更大一些。

　　不过，今年国际原料价格的暴涨，对塑料原料的销售也带来很大的影响。塑料原料是石油提炼的副产品，国际原油每桶价格涨到48美元，比之前提高了三分之一，塑料原料的价格自然也水涨船高。

　　原料的提价直接影响到台州1万多家的塑料制品企业，企业的生产成本提高了，有些企业减少生产量，更多的企业翘首观望。这意味着原料经销商的生意更难做了。

　　面对这一问题，公司的一位负责人认为，除了为企业提供更优质的服务外，积极拓展市场才是当务之急。