年末已到 童装俏销

 

□本报记者 项 懿 实习记者 李苗苗

 

　　受冷空气的影响，连日来，寒风裹雨，市民们行色匆匆。12月19日，天气终于放晴，冬日暖阳驱散了多天的阴霾，商城内又恢复了往日的热闹。由于当天正值周四，来自各地的商家纷纷来此进货，寄希望于周末及年末能多卖点货、卖个好价钱，所以人流量比起平时更多。

　　五区的童装市场同样人潮涌动。有拎着大包小包独自淘货的，有牵儿抱女物色过节新衣的，也有结伴为亲戚小孩挑选过冬大衣的……总而言之，形形色色的人穿梭在并不宽敞的过道上，随心挑着各自所需的童装，他们唯一的相同点是，脸上都洋溢着笑容。似乎新年将至，心情也变得明朗起来。

　　商城的童装批发市场，经过近20年的发展，日臻成熟。目前共有215家经营户，销售产品种类繁多，款式多样，主要是自产自销或代理经销，现已成为浙东南最大的童装批发市场。

　　棉绒牛仔裤受青睐

　　在6排15号眼镜童装店前，葛慧一只手抱着几个月大的女儿，一只手拎着几袋已经买好的衣服正帮着朋友挑选合适的牛仔裤。小丁是这家店的店主，来自峰江街道，他的店在这里已经开了十几年了，专门卖儿童裤子，平时都是他和母亲两个人一起经营。

　　记者在现场看到，不大的店面挂满了各式裤子，摊位前也摆得满满的，小丁和母亲热情地帮顾客挑选，推荐她们什么款式洋气，什么款式卖得好。最终，葛慧的朋友和老板讨价还价，买到了两条中意的棉绒牛仔裤。当记者问起葛慧为什么不带几条走时，她指了指怀里的婴儿，腼腆地说道：“这个还小，家里还有个大点的孩子，裤子够穿了，不过今天我还是给他们都买了新衣服。”

　　看到买家满载而归，店主小丁也非常开心。他说，年底了生意肯定要比平时好很多，尤其是棉绒类的牛仔裤，款式多样，又保暖，很受妈妈们的喜爱。至于一天最多能批发或零售多少件，他笑道：“从来没有细算过，但挺多的。”不过，因为小丁的店属于“前店后厂”的模式，所卖的产品都是自己的加工厂所生产，所以不需考虑流通环节利益链的问题。

　　小件饰物销量好

　　仔细搜寻，隐隐约约中还能看到几家售卖小饰物的店。像小书包、小手套、小围巾、小袜子……这些小饰物，现在是越来越受到80后、90后潮妈们的欢迎了。

　　萱萱坊就是一家专门卖小饰物的店，在商城内有两家店铺，已经开了三四年了，生意一直不错。现在年关了，生意就更火。记者在和老板聊天时，就不时地有人过来询问物品的价格。来自泽国的李女士一进门就直接指着挂在顶上的书包，问老板还有没有货。李女士在泽国开了一家童装店，每次来商城进货，都直奔萱萱坊，她说：“我们已经做了好多年生意，东西不错，价位公道。上星期进的货已经销售一空，所以这星期又来了，得抓住年末这个畅销尾巴。”

　　店老板非常好说话，对于来店里进货的人要求不多，只要看中他家的货，每样拿一个码，或者搭配着拿，他都给予批发价。这或许也是萱萱坊生意红火，越做越大的原因之一。

　　“微经济”潮流已到来

　　今年“双十一”天猫商城交易额破350亿，这使人不得不承认电子商务的大潮已经势不可挡。生活在商都路桥的商城业主们同样也嗅到了网购的商机，几乎每家商铺都使用微信或者淘宝来“叫卖”自己的产品，基于实体店的虚拟网店为商家锦上添花。

　　位于五区一排24号的韩尚童装店，衣服极具韩式风格，淑女又不失可爱。今天，店家又到了一批货，七八平方米的店铺内堆满了还未拆卸的服装，老板娘蹲在地上埋头整理着衣服，听到有顾客来买衣服的声音，再站起来为他们介绍。近年来，韩版衣服一直在国内流行，除了大人的，小孩的款式也越来越多，竞争也逐渐激烈起来。韩尚的老板娘意识到，现在既然有这么多人使用微信，何不利用这个平台推销自己的产品。于是，每次上新货，她都会把衣服拍下来，再把照片传到微信上。这同时也方便了进货商进货，只要看中款式，确定数量，卖家就可以直接发货。

　　萱萱坊的老板虽然不会使用微信、淘宝等电子平台，不过他女儿会把店内新进的货物传到微信上，部分批发商就是通过微信来进货。

　　现如今，商城童装市场，店主用电子平台来推销产品不再是稀罕事儿，在同样的竞争环境里，就看谁能瞅准商机，创新意识，寻找出路，这样，旺的就不是一个年末，而是一整年。