□本报记者 汤慧芝

 

　　“白色10件，黑色50件……”12月11日9时，两位来自黄岩、椒江的批发商在四区一楼6排23-24号冬玲女式羊毛衫系列摊位一边挑选线衫，一边下着订单，两位营业员眼疾手快，清点着货物，准备打包。而老板夏冬玲推着几大包货，匆匆赶往商城广场，为几位温岭的客商发货。一位营业员说，临近年终，以及天气变冷，羊毛衫的销售渐入佳境。他们家的批发时间主要集中在7时30到8时，忙得时候，蹲下起身，两三个来回的打包，身上就会出汗。

　　夏冬玲介绍，在商城做了近20年的羊毛衫生意，客商主要集中在台州各县市，也包括乐清、宁海等地。他家的服装面向30-50岁女性，批发价位基本在30元以内，目标客户群体非常清晰。记者看到，摊位内悬挂的服装，并不花俏，以基本款羊毛衫为主。“我们不像三区女装那样三天一小变，五天一大变，这么多年除了款式顺应时代的需求小调整，在色彩上基本上以黑、灰为主。”夏冬玲颇有经验地说。

　　同时，他指着摊位内码着的一包包线衫说，摊里的货虽不多，但货源比较充足。现在与以往不同，只要有销售量，一个电话厂家就能把货送到摊位，做了这么多的生意货源基本不愁。生意好的时候，日营业额在二三万元。

　　一位来自三门的客商告诉记者，年底到了，生意比平时增加两成，进货的频率也相应增加。加上物流发达，来不及亲自补货，只要一个电话，也能解决问题。

　　夏冬玲觉得，今年服装零售方面有点欠缺，感觉逛市场的新台州人客流量减少明显，为此，他特意增加打底裤、袜子等产品，多品种满足客商需求，冲刺年底销售，确保业绩的稳定，他认为，今年生意虽不同往年，但对年底的生意充满期待。