□本报记者 蔡聪 实习记者 蔡骁骏

 

　　“小健，这捆牛仔裤放到这边，这捆搬到仓库，顺便带个大纸箱回来，给客人打包。”在hc门店里，负责人阮李平坐镇指挥，忙而有序。

　　店铺内成捆成捆的衣服堆砌得如同城墙一般，备货相当充足，但店员小健说：“这算什么，仓库里还多着呢！不信我带你去看。”小健略带自豪地领着记者来到店铺内的小仓库，只见30多平方米的货仓里摆放着四排货架，满满的都是包装好的衣服，显得既整齐又臃肿。

　　“年末是冲击销量的一个高点，所以我们备足了货，每种款式基本上都有几百套的储备。”阮李平说，“主打的是羽绒服、貂绒衫和牛仔裤，外套以宝蓝、明黄等亮色为主。到了深冬，加绒加厚的衣裤会陆续推出。你看我身上这件带毛领的薄款亮色羽绒服，很时尚，就是我们店里的。”阮李平一边介绍一边还不忘给自己的产品打广告。

　　敢于给自己广告的本钱还在于，今年各地不少服装商家愁云惨淡之时，hc却依然保持着不错的发展势头。阮李平说：“我们的衣服定位是从20多岁到30多岁这个年龄层。这部分消费群体大多生活独立，有一定的经济基础，而且hc的服饰设计的比较前卫时尚，符合他们的品味。”有明确的产品定位，有良好的产品品质，所以服装销量一直不错。据小健的估算，他们每天的营业额差不多能达到3至4万元，如果到了销售旺季，一天最高能卖到10万元。“真到忙的时候，那真是连饭也顾不上吃了。”小健咧着嘴说道。

　　与hc门店隔壁的是男联盟（香港）服饰店，首先吸引眼球的是其亮堂简约的设计风格。在记者前往采访时，店老板之一的沈利生正忙着谈一单生意。闲逛时，记者发现，店内衣服的摆放与一般店铺很是不同，精品区、中档区、特价区等按区划分，不至于让顾客因为店铺太大而逛花了眼。

　　据沈利生介绍，店里的衣服年龄段跨度较大，年轻款的20岁出头能穿，也有成熟稳重型的，适合50多岁的。“生意还可以，总共有上百个品牌，款式达到了上千种，所以顾客在挑选款式的时候更有余地。现在年末，款式更是天天在更新，再加上物美价廉当然能吸引不少批发商和散户。”沈利生如是说道，虽然仅仅开张一年多的时间，但是客户群已经冲出台州，吸引了不少来自各省市的批发商。

　　“店内每天一有新货，我们就会通过电话、微信等通讯方式通知‘老生意’。”沈利生表示，生意好还要感谢商城工作人员帮忙打广告，让店铺的知名度越来越大。