“从长远眼光来看，经营品牌服装，走自己的品牌路线，是服装行业发展的一条必经之路，现在商城三区二楼品牌服装将知名品牌服装集中一起，树立的就是商家自己的品牌。这和我的经营思路完全吻合，我当然要加入这个品牌服装行列，逐渐在台州市场打响‘科雪龙’品牌，开创几家代理销售店。”1月21日，商城三区二楼品牌服装开业当天，“科雪龙”牛仔浙江总代理刘家旺接受记者采访时，道出他经营品牌服装的长远目标。

　　刘家旺在老家温州设有二十几家“科雪龙”牛仔专卖店，以批发、零售双向经营的方式，把生意做得红红火火，5年前由商城三区的一销售商代销该品牌，受路桥批发商青睐。而在台州设“科雪龙”专卖店是刘家旺十几年来的心愿，早在三年前他来台州考察市场，通过销售商、顾客及市场全方面了解到，科雪龙牛仔的销售前景不错。今天早上刚开门，在黄岩专卖牛仔系列的王依然要求加盟做“科雪龙”销售商，但刘家旺告诉她，做销售商要考虑专卖地址、资金投入和服务态度等方面，条件成熟自有合作的机会。“我对这里的市场充满信心，虽然刚开业顾客不多，但来店里寻求合作代理的客商却不少。我相信自己的正确选择。”刘家旺说。

　　品牌专卖店主要以零售为主，而与该货品市场批发最大差别在于销量多少与价格比，对此，刘家旺丝毫不担心，他说，“科雪龙”品牌本身销量挺好，拥有大量固定的消费群体。批发到专卖店，从销量来说，批发的销量多，而专卖以零售为主，销售总量少，但这需要一个过程，过程之后货品销量肯定会渐增；从价格来看，专卖后全国统一供货，零售价比批发价稍贵，但是经营服装的客商都知道，这是服装行业买卖的规则。

　　刘家旺说：“在三区二楼，专卖牛仔系列的只有‘科雪龙’一家，有特色就有发展前景，我相信‘科雪龙’生意会更好。”