好商机离不开好头脑，创意无限才能商机无限，年前的商城无疑是对商家们的一次智力挑战，各种促销手段层出不穷，有时候另辟奚径方能制胜全局。

节前促销花样新

　　“新年惊爆价！”“惊喜三重奖！”节前商城里到处能看见这样的彩贴吸引着过往消费者们的眼球。年前市场，商机无限，商家们互相比拼的不仅仅是自己产品的实力，更是促销手段的高超。商城里一场场促销血拼大战持续闹猛，而且越演越烈，到大年二十八、九之时更是到了白热化的程度。

　　在三区服装批发市场里，记者一进大门就听到经营户们的叫喊声此起彼伏：“一律降价大甩卖。”“原价一百八，现价八十元。”气氛空前火爆。据经营户张大姐说，今年服装批发市场低价甩卖比往年更历害，每天都卖疯了。正因为大家都争着用薄利抢占年前市场空间，这里的服装批发市场吸引了周边很多农村里的消费者们，每天早上七、八点钟就能看见从乡镇赶来买新衣的人们。与服装批发市场相比，二区三楼的富城电器广场促销手段更趋于理性，年前旺季商家与厂家都达成协议让利于民，推出年前促销价，2月4日到8日富城电器广场举行“贺岁献金机，金鸡下金礼”的活动，并作出“谁价比我低，差价两倍返”的承诺。电脑、数码、空调、冰箱等商品纷纷低价献礼，其中等离子、高清彩电降幅最大，厦华、康佳、LG等彩电降幅均在四、五千元左右。不仅如此，“满就送”的促销活动更是让消费者体验到看得见的实惠。电器广场承诺在活动其间购任一件商品就送电吹风，购满一定金额的商品还可送电火锅、小冰箱、微波炉等。长虹电视亮出他们的促销高招，做到买4680元的长虹彩电当场返还300元，日本三洋的“满溢”彩电推出2005年惊喜三重奖，即买即送的同时还可以享受到VIP会员的待遇，并且参加抽奖活动，惊喜连连。

　　三区二楼品牌服装市场的经营户小张告诉记者，做生意靠过节，趁过年时多搞些促销才能够带动消费。她说她还希望商城也能够加大宣传力度，帮助她们这些经营户们赢得新年这个商机，能够回家过个好年。
郑 倩

春装俏卖新思路

　　二月初，女友告诉笔者，前几天来商城二楼，她选了一双褐色印花长靴，相同花色皮质单肩背包。她认为，鞋和包都是显现个人形象和品位的重头服饰，很多人往往忽略了其皮质、色彩款式的搭配，影响了整体形象的和谐，而“包配鞋”的“套系”出售，则在款式和色彩上得到很好的统一，方便选购。

　　与此同时，笔者在商城三区几家较为时髦的服装店里看到，毛衣和帽子出现“套系”出售，毛衣、针织衫，配上面料花色相同的帽子，整体效果和谐美观。金典服饰店主告诉笔者，以往流行帽子围巾配套，但毛衣比围巾穿在身上的时间长，温度稍微回升，围巾就得取下来，因此，毛衣和帽子的搭配也相当重要；冬天衣服多，花色复杂有碍美观，毛衣和帽子的配套，既方便又实用。另外几个商家表示冬季里开几家鞋帽套系店、毛衣帽子套系店，在寒冷的冬天带给消费者丝丝暖意。而一些商家认为，服装与帽子混合一起卖，影响服装总体销量。

　　无论商家怎么想，寒冷的天气并没有冻结他们活跃的经商思路，随着天气的变化，商家们也不断变化着经营策略，他们的目的都是为了让自己的小生意变成大生意。