当你走进位于商城东交易区61-66号精品屋的澳伦·多兰专卖店时，你就会发现这里真是男人购买品牌服饰的天地。无论是大方得体、款式考究的西装，还是尽显男士潇洒风度的休闲装，无一不展现男性装束的时尚风采。这家专卖店的老板叫陈方行，当记者提起如何经营专卖店时，经商16年的陈方行津津乐道地向记者谈起他的“生意经”。

　　想当初刚开始接触到服装也真有点发懵，就拿进货来说吧，跑广州、上海可不是闹着玩的。经过摸索才知道，进货一定要有长远眼光，不能随大流，要有独到之处，服装有品位，顾客才能认可。此外服装的款式、颜色、型号都得考虑周全，如果有一次失误，就容易“栽”到手里没人要。男装与女装不同，女装讲究追求流行时尚，而男装并不光是单一的款式，面料很主要，既要柔软又要挺括，太柔软又容易起皱，特别厚的面料穿起来不那么笔挺，不能充分显示出男性的气派。

　　陈方行在选择经营商品上非常讲究。首先，他瞄准市场风向标，坚持突出商品的个性。1997年，陈方行去各地考察，发现从香港等地的流行趋势看，休闲男装的流行已经从过去的特殊爱好人群扩展到了普通消费大众。陈方行分析说，现在的人一方面讲究个性，喜欢给人全新的感觉；另一方面又向往休闲，喜欢宽松随意的打扮，而路易·圣梦休闲装正好迎合了大众的这种需求，价格又适中，比较适合普通阶层消费。于是，陈方行在商城设立了路易.圣梦专卖店，开始走上专卖品牌之路。

　　在突出个性特点的同时，陈方行也非常重视商品的实用和实惠。他告诉记者，只有不断研究消费者的兴趣、愿望，并不断地满足他们的需求，才可能与消费者建立一种忠诚的关系，不然很容易在残酷的市场竞争中被淘汰出局。路易·圣梦服饰在商城销售一年多，椒江、黄岩、慈溪、余姚等地的采购商就成了陈方行的大顾客，相继代理起路易.圣梦这一品牌。

　　陈方行认为，现代社会中，人们对商品的需求愈来愈高，高级精品已成为人们追求时尚的标志，因此，开设高级精品专卖应具有广阔的发展前景。如果抓住社会的高层消费群体，也可以获得成功。2002年陈方行又在东交易区设立了澳伦.多兰专卖店。他毫不吝啬地投资了十五万元，对店面进行精装修，营造了一个高档次的购物环境。澳伦·多兰产品主要针对25-45岁成功人士，也以休闲服为主打商品，以大衣、夹克为龙头商品，这种品牌服饰在选料用料方面非常的考究，精选世界顶级珍贵面料，其面料均选用天然原料精心织造，质地柔软轻盈，使穿着更为舒适、随意。产品整体风格简约、时尚、实用，体现出男士由内而外的坚定、成熟与伟岸。

　　专卖店的独特风格不仅呈现在商品和服务上，而且也表现在价格上，记者逗留十几分钟，仔细查看商品价格，澳伦·多兰品牌的一套西装价格从900到2780多元不等，一件休闲装价格从400－1280多元不等。

　　不到一年，澳伦·多兰就进驻宁波华联商场、椒江、黄岩各大商场，在消费者心中树立了坚实的地位，虽价位高，但在质量、设计、时尚、服务等方面都让人免去后顾之忧，受到节奏快、无暇逛街的白领阶层欢迎，看来品牌消费自然有理由。

　　在经商生涯中，陈方行以朋友的态度真诚对待每一位上门来的顾客。一位天台的老客户李某至今说起陈方行的为人来仍是赞不绝口，李某因手头紧张，曾欠陈方行5000元货款，资金周转后还给了陈方行的爱人，因为事隔半年，后来李某以为没有还，又拿了5000元钱给陈方行。当时陈方行不知细情，收下后回家和爱人一说，才知道重复收了。陈方行二话没说，马上就送了回去。但任凭陈方行怎么解释，李某就是回忆不起来曾经还钱的事情。最后陈方行还说：“反正我爱人是记得清清楚楚你还钱的过程，肯定错不了。”并如数把钱退还给老客户李某。