“年前十二月服装摊位前人挤人的景象，下面可能有一段日子看不到了。”正月里，商城市场管理服务中心一负责人对记者如此感叹。俗话说：过完节，冷似铁。商城各服装店家又会如何应对正月淡季呢？

抓住时机 尽快抛货
相对于年前人声鼎沸、人潮涌动的旺销情景，正月时段的商城各区显得有些空旷。据商城经营户称：人流至少减少了三分之二，但他们觉得这都是正常现象。为了使淡季不淡，“加大促销力度，淡季抛货，吸引客流”成了众服装经营户惯用的招数。正月十五前，趁着早春天气还较冷，去年的冬季旧品还存实用性，各商家紧紧抓住时机，尽快抛售存货。

在商城二区一楼、东区的男装销售区记者看到众商家纷纷打出了“大降价”、“大特卖”等字样。在五区临时摊位的入口处，一家睡衣店把“广州睡衣全场特价”的字样打得超大，年前要卖六七十元的棉睡衣，现在仅售五十元。在二区一楼批发中高档妇女衫的毛小顺指着手中正在熨烫的衣服告诉记者，“现在只要有顾客进门，这种款式的衣服就让我亏上几十元也卖了。”在会展中心的临时经营场所里,女装经营户们将存货价格降得更低，“高领毛衫15元/件”、“高档休闲裤25元/条”等字样的降价牌子隔几个摊位就可见到一张。

这种低价抛货，人工造集招数的功效还不错，至农历正月底，记者再次逛到三区临时经营摊位时，摊位上厚重的冬装已所剩无几。在二区一楼的劲霸男装专卖店，业主告诉记者,最多的一款冬装也只剩二十来件，打算拉回仓库等下半年再卖，腾出地方上春装。

春装出样 压短淡季
经营老手们当然不会消极地等待淡季过去，而是提前启动旺季的到来。一位经营时尚少女装的经营户告诉记者：春装寿命短，现在各厂商春装出样都特别早，以期引领潮流。我们经销商进货也得早，第一批新货的利润总会可观一些。在以经营女装为主的三区临时经营摊位上，一些起码要到四月份才能穿得上的又薄又透，颜色各异的春装都已陆续上了货架。但一经营店家却告诉记者，“这些春装农历二月初就会好销起来，要是不备足货，就错过销售时机了。”市场管理人员告诉记者，到农历二月中旬，天气暖起来，购春装的人就会多起来，市场内服装会更加漂亮，品种更多。随之销售淡季也会慢慢退去。